公司基本信息 - 证券代码 300642，证券简称透景生命 [1] - 接待人员为董事会秘书王小清 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [3] 营销措施与团队建设 - 管理层高度重视营销，董事长、总经理亲自主抓，各部门全力配合 [4] - 成立产品线管理线条，在区域管理基础上增加产品线管理，促进新产品推广 [5] - 拓展营销团队规模，2020 年一线营销人员增至 140 人左右，计划 2021 年末超 200 人 [5] - 加大营销管理人员激励，2020 年底对主要营销区域负责人和产品线负责人进行股权激励 [5] 市场推广与客户覆盖 - 流式荧光技术产品已在全国千余家终端用户广泛使用，市场对技术和品牌认知度提高，随着营销人员补足，客户数量和仪器装机数将增长 [5] - 采用经销为主、直销为辅策略，经销模式约占收入总额 70%，在试剂配套仪器装机要求、售后技术支持方面加大对经销商支持力度 [5] 收入增长来源 - 收入主要来源于试剂收入，扩大仪器装机数是确保试剂收入增长的基础，未来将提高专用仪器装机数，同时提升仪器单机产出 [6] 销售人员产出 - 一线销售人员人均产出约五六百万，远超单个人员费用，新增销售人员四至六个月可实现开单覆盖自身费用 [6] 细分产品市场空间 - 肿标市场空间约 100 亿，约 80%为进口品牌，国产替代机会大；自免市场规模十几二十亿，成长性大，欧盟供应商占市场份额六七成 [6] 公司竞争优势 - 产品性能基本达到进口品牌水平，国产替代政策下，终端医院更倾向选择国产品牌，价格有降价空间 [6] - 自身免疫检测产品可实现联检，一次检测 16 个指标，检测速度快，可定量或半定量检测，全自动化操作简便 [6] 目标客户与行业趋势 - 未来仍以三级医院作为目标客户 [6] - IVD 行业短期内实现集采难度较大 [7] 股东减持情况 - 公司上市前股东除管理团队外，仅剩一家仍持有 5%以上股份，其他股东持股均低于 5% [7]