公司基本情况 - 公司从事高端自主品牌体外诊断产品研发、生产与销售，产品涵盖免疫、分子和生化等领域，涉及肿瘤、优生优育等检测领域，形成以肿瘤全病程临床检测为主的产品线，应用于各级医院、体检中心、独立实验室等 [1] - 公司构建多个技术平台，功能相互补充，满足不同客户需求 [1] - 公司客户以高端三级医院为主，“透景”品牌有较高市场知名度和认可度，未来将完善多领域布局，提升国内市场占有率并探索海外市场 [2] 营销改革 - 上市后产品获认可，但营收低于预期，原营销规模小、人才密度不够，一线销售人员近十年仅累计80名，覆盖客户群体有限 [2] - 营销改革重点是使营销人员规模与产品线匹配，引入优秀人才，目前一线销售人员增至140余人，预计2021年一线营销人员增至200人以上，整体营销队伍扩张到约500人 [2] - 2018年起逐步改革，期初探索事业部制，2020年下半年营销架构变化，采取矩阵式管理、建立“动车组”营销组织，对关键性人才进行股权激励 [2] 产品相关 肿瘤标志物产品 - 肿瘤标志物检测指标齐全，主要终端客户为三级医院，未来传统项目重点是提升市场占有率，国内符合产品应用场景的三级医院约1700家，仍有空白市场 [2][3] 自身免疫检测产品 - 2019年取得多项自身抗体谱检测试剂盒医疗器械注册证，后续又取得多个相关注册证，后期还会推出自免系列产品，如自身免疫性肝病抗体谱等在研发中 [3] - 2021年加强推广力度，客户定位三级医院，争取明年补上市场上有注册证的自免指标 [3] - 国内自免整体市场规模约20亿左右，酶免、免疫印迹方式占60 - 70%，主流方法学手工操作、单指标检测，出结果时间长，公司产品采用流式荧光检测，有定量、自动化、联检、速度快等优势，TAT时间降低至2小时，首报告时间半小时 [3] 仪器安排 - 2021年在三级医院推广化学发光产品，有高速机型SMART 6500和小巧机型，两款仪器可连接生化免疫兼容流水线 [3] 人员招聘 - 目前一线销售人员均采用社会招聘，对个人能力、工作年限等有严格考核 [3] 其他活动 - 副总经理、研发总监带投资者参观研发中心 [4]