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透景生命(300642) - 2022年5月9日-12日投资者关系活动记录表
透景生命透景生命(SZ:300642)2022-11-19 01:38

生产经营情况 - 公司全资子公司上海透景诊断科技有限公司进入上海复产复工企业“白名单”,生产、物流基本恢复正常,行政和部分研发人员居家办公,正申请研发中心复工,疫情影响逐步恢复 [2] 产品线规划与增长重点 - 分子产品预计 2022 年持续快速增长,“两癌筛查”、医院 PCR 实验室普及和 HPV 认知提升为 HPV 检测产品带来机会 [2] - 随着大型化学发光免疫分析仪 i200 进入市场,化学发光产品线逐步发力,已有肿瘤、甲功等几十项产品,准备进入三级医院进行国产替代 [2] - 国际市场业务从 2020 年初步建团队,产品海外增量良好,2021 年新增 27 项产品获 CE 自我声明,今年持续推进发光类产品及配套仪器海外注册 [2] - 自身免疫产品在流式荧光平台推出,30 多个指标已取得医疗器械注册证,后续将推出肌炎谱等自免指标,目标成为细分龙头企业 [2] 海外市场情况 - 海外业务收入主要围绕新冠检测,通过海外经销商拓展业务,与欧洲多国经销商和终端医疗机构合作良好,借新冠契机了解当地对国产试剂需求 [2] - 截止目前公司 100 多个产品获 CE 认证,涉及新冠检测、肿瘤标志物等 [2] - 今年在国内组建更齐全海外团队,考虑通过全球招聘或资本运作丰富海外市场团队以打开销售渠道 [3] 业务协同与市场定位 - 化学发光免疫分析仪 i200 与流式荧光仪 F4000 可组成“免疫岛”联机,流式荧光适合多指标检测如肿瘤筛查,化学发光适合单指标检测如疾病确诊后临床检查,二者互补协同 [3] - 化学发光免疫分析仪主要目标客户为检测量大的三级医院,免疫领域进口替代有机会,公司产品有国家政策支持和价格优势 [3] 产品预期与进展 - 甲基化产品有肺癌和结直肠癌两款,国内对指标临床意义认识不深,公司近年进行物价和学术推广,多地将甲基化列入医保,公司借此发力推广 [3] - 自身免疫检测产品采用流式荧光方法,有技术优势可替代主流产品,2021 年建立约 60 家标杆客户,截止 2022 年 4 月约 90 家,预计今年业绩增速不错 [3] 人员管理 - 体外诊断行业人员流动性加快,公司通过激励与考核、股权激励稳定核心人员,使研发和销售计划有序推进 [4] - 公司对各部门细化考核要求,建立主动淘汰机制提高团队战斗力 [4] 集采影响 - 生物医药各细分行业关注集采政策,公司可通过价格联动参与安徽集采相关产品供应 [5] - 集采等政策加快国产替代进程,公司产品深耕三级医院市场,质量达或接近进口品牌,受客户认可 [5]