分组1：公司发展现状与规模 - 公司赶上中国互联网流量红利和消费升级红利，董事长有敏锐商业敏感性，团队具备互联网基因和较强适应执行能力，在各新型流量端口接入 [3] - 公司从2014年开始做线下，产品已进入全国3000多家屈臣氏门店、400多家沃尔玛、香港屈臣氏、万宁和全国各地美妆专营店，但线下销售占比有限 [4] 分组2：公司未来发展思路 - 未来愿景是做全球十大美妆企业，整体战略是多品牌、多品类、全渠道，通过多种方式实现外延式扩展 [3] - 坚持与各大平台友好合作，积极开拓新渠道，扩大自身平台建设与影响力 [4] 分组3：品牌培育与品类扩充 - 小迷糊发展取得不错成绩，公司形成运营标准和人才培养机制，运营方法和管理手段有可复制性 [3][4] - 跨度较大的品类可能通过合作或并购方式，面膜、水乳霜、彩妆自己做 [4] 分组4：渠道相关问题 - 自营渠道天猫占比上升，京东、聚美、唯品会占比下降，目前各渠道费用率基本持平，未来将维持与平台合作，关注费用率 [4] - 认为代理去中间化是趋势，互联网基因更能把握线下销售变革趋势 [4] 分组5：品牌升级与营销 - 2017年对御泥坊进行品牌升级，关注同等价位为客户提供更好产品，抓住新零售变革潮流打通线上线下 [4] 分组6：竞争优势 - 化妆品代运营业务从2015年开始，优势是懂得运营品牌、理解品牌内涵，将品牌运营和销售结合 [5] 分组7：财务数据波动原因 - 2016年财务数据波动，因对线下渠道、新锐品牌新尝试投入及国际业务起步，2017年调整方向实现营业和利润稳步增长 [5] 分组8：合作情况 - 与小米沟通较多，若达成合作会公告，入驻小米可带动消费流量 [5] 分组9：研发与质量把控 - 拥有近百人研发团队，成员经验丰富，多人学历高，能独家研发配方，拥有超30项专利，参与起草多项行业标准 [5] - 质量总监经验丰富，质检团队对产品严格把控，产品交付前需经过4大质检环节、至少388种不同项目检测，本部及委托加工工厂有驻场质检团队 [5][6]