合作与市场前景 - 公司与小米沟通较多，小米发展态势好且客户群体以男性为主，入驻能带动消费流量，若达成合作会对外公告 [2][3] - 电商渠道增长速度近几年有放缓趋势，但从增长绝对值看市场前景广阔 [3] 公司发展战略 - 公司愿景是做全球十大美妆企业，整体战略是多品牌、多品类、全渠道，未来将涉及个人护理等产品，通过多种方式实现外延式扩展 [3] - 线下已在全国3000多家屈臣氏门店、400余家沃尔玛等上架，未来坚持多品牌、全渠道、多品类策略，持续稳健投入线下业务发展 [4] 品牌定位与矩阵 - 御泥坊定位“天然、国货”，主要消费人群为19 - 25岁年轻女性；小迷糊定位“青春、卡通”，主要定位于95后护肤人群；花瑶花定位“民族”；师夷家定位“专业男士护肤品牌”；薇风定位“补水、保湿”，品牌涵盖高、中、低档护肤品，矩阵基本形成，梯队初步构建 [3] 业务竞争优势 - 代运营业务优势在于不仅帮卖货，更懂运营品牌、理解品牌内涵，能将品牌运营和销售更好结合 [3] - 国际品牌选择公司做代运营，因公司有电商基因、运营经验强、团队执行力强、与电商平台合作基础好、对消费者理解深入且有线上运营成功案例 [4] 企业核心优势 - 品牌优势：拥有两个“亿元级”自有销售品牌，“御泥坊”知名度高，采用差异化多品牌策略覆盖不同消费群体 [4] - 线上渠道优势：与主要电商平台合作良好，有经验丰富的管理和运营人才，稳固线上渠道优势 [5] - 研发技术优势：有90余位专业研发队伍，取得多项研发成果，参与制定行业标准，获多项发明专利 [5] - 产品品质优势：核心原料来自全球供应商，设质量管理部，对产品进行100%质检 [5] - 经营团队优势：核心管理团队年轻稳定，平均年龄不超过35岁，能把握目标消费群体消费习惯和喜好 [5]