公司基本信息 - 证券代码 300740，证券简称御家汇 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2018 年 4 月 27 日 14:00，地点在公司 5 楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴小瑾和证券事务代表欧丹青 [3] 品牌相关 - 主品牌御泥坊营收占 70%-80%，新锐板块按年龄层和品牌调性划分明确，如小迷糊针对 95 后，销量翻倍增长，还有花瑶花、薇风等品牌 [3] 业务拓展 - 彩妆扩充产品线，去年推出 BB 霜和口红，接下来有卸妆油、眼影、眉笔等，通过自主品牌和代理品牌推进，成立单独团队，运营原理与面膜相同 [3] - 城野毛孔收敛水在城野医生业务中占比高，公司是其线上唯一独家代理，未来城野会有更多品类，公司国际事业部人员近 100 人且在扩张，未来代理品牌会增多 [3] 公司定位 - 公司兼具深厚互联网基因和化妆品品牌属性，以互联网为基因，主要通过互联网销售，管理方式扁平化，决策效率高 [3] 行业分析 - 御泥坊增速下降与基数大有关，面膜行业整体增长不错，但化妆品市场选择多元化，公司五六年前开始布局新品牌 [4] 数据差异 - 爬虫数据主要是淘系且有偏差，仅可做趋势和量级参考 [4] 公司策略 - 公司保持独立性，不参与互联网巨头收编线下的站队问题 [4] - 公司线上获客成本变化较小，品牌议价能力和内部运营能力提高覆盖了部分成本上升 [4] 竞争优势 - 品质方面，新品上市与同价位 8 个竞品盲测，品质超 80%产品才放行 [4] - 新渠道和新传播优势，新渠道是线上线下融合，新传播是传播方式改变，有传媒事业部做内容和渠道输出 [4]