品牌策略 - 公司采用多品牌策略，主品牌御泥坊营收占比 70%-80%，新锐板块按年龄层和品牌调性划分，如小迷糊针对 95 后，走可爱风，还有花瑶花、薇风等品牌 [3] - 新品牌推出时会根据定位决定是否结合御泥坊品牌效应，如小迷糊初期依附御泥坊，现独立运营 [3] 产品对比与研发 - 与 SK-II 等产品在功能性上差异不大，但公司注重产品细节，包装易打开，产品上市前需经八八测评，即与 8 款不同价位竞品盲测，80%以上觉得好才推出 [4] 代理业务 - 公司现代理丽得姿、城野医生等四个品牌，今年新增北美护发品牌 OGX 和意大利彩妆品牌 KIKO，未来会考虑新增有口碑但国内渠道不畅的品牌，采用采销模式，代理业务归国际品牌事业部，城野医生部门约 40 人 [4] 营销渠道 - 未来会逐步完备线下营销渠道（沃尔玛、大润发、屈臣氏）的自有销售团队 [4] - 线下 2015 年开始布局，入驻屈臣氏 3000 多家店，加上商超、CS 渠道等总计 5000 多个网点，2017 年收入占比约 5%，公司是互联网化妆品公司，对线下多层级分销模式需提升，未来希望走新零售模式，暂不考虑加盟，单品牌店选址考虑人流量以打造品牌 [5] 品类扩张 - 公司不断扩充产品线，去年推出 BB 霜和口红，接下来会有卸妆油、眼影、眉笔等，彩妆通过自主品牌和代理品牌合作推进 [4] 客户复购 - 线上自营客户复购次数集中于 1 - 5 次，公司对老顾客有不同营销策略以提升购买频次 [4] 企业目标与定位 - 公司面膜体量在中国市场较小，有较大发展空间，目前体量比韩国唯一的面膜上市公司大，国内群体对国货面膜品牌认可度提升，公司希望成为立足到最后的企业 [4] - 公司既是具备深厚互联网基因的公司，也是化妆品品牌公司，以互联网销售为主，管理方式扁平化，决策效率高，认为未来化妆品层层分销模式可能变革 [5]