投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，时间是2018年5月17日，地点在公司1楼会议室，接待人员为董事会秘书吴小瑾和证券事务代表欧丹青 [1][2] - 参与单位及人员包括东吴证券陈翰、林骥川，景熙资管陈雪等多家机构和个人 [1] 代理品牌相关 选择与要求 - 以采销为主，非代运营，采销模式在渠道运营及定价方面自主性更强，利于发挥线上运营优势 [2] - 一般要求独家代理，方便渠道管理和销售人员发挥优势 [2] - 合作心态全面开放，不限于大品牌，会选择性价比高、有口碑但国内缺固化渠道的品牌 [2] 国际品牌选择原因及优势 - 公司有电商基因，有多年互联网电商运营经验，在店铺运营、营销策划、仓储物流等方面优势强 [2] - 团队执行力强、反应迅速，适合电商代理业务要求 [2] - 与电商平台多年合作奠定代理业务发展基础 [2] - 团队年轻，对消费者理解深入，能契合消费者诉求 [2] - 有线上运营品牌的成功案例 [2] - 自主品牌与代理品牌由独立团队运营，无冲突 [2] 与市场代运营公司竞争优势 - 对运营品牌理解深刻，能将品牌运营和销售更好结合 [3] 公司竞争力与发展规划 电商平台竞争力 - 运营团队工作饱和，写日报总结经验 [2] - 客服团队反馈客户建议，促使公司改进品质 [2] - 运营团队通过大数据精准投放并调整 [2] 未来发展规划 - 愿景是做全球十大美妆企业，战略是多品牌、全渠道、多品类 [2] - 从面膜起家，拓展到水乳霜、轻彩妆系列，未来涉及个人护理等产品，通过多种方式外延式扩展 [2] 面膜品类情况 - 中国面膜市场高度分散，单品牌提升品质可带来市占率增长，无“天花板” [3] - 御家汇面膜体量在中国市场最大，但在中国市场空间仍大 [3] - 公司体量比韩国唯一的面膜上市公司大，国内群体对国货面膜认可度提升 [3] 专利与业务拓展 专利情况 - 截至2017年底，拥有6项发明专利、2项实用新型专利、27项外观设计专利，产品包装获德国红点奖 [3] - 有近100人研发团队，上海有实验室负责相关工作，很少有专利侵权情况 [3] 业务拓展 - 已有御泥坊男士和师夷家品牌，未来着重发展男士护肤、彩妆品类 [3] - 愿意与出售业务的国外品牌接洽，关注对研发有帮助的品牌 [3]