线下渠道布局 - 公司已在全国3000多家屈臣氏门店、400余家沃尔玛、香港屈臣氏、万宁及各大城市化妆品专营店上架产品 [1] - 未来坚持多品牌、全渠道、多品类策略，持续稳健投入线下业务发展，包括人员招聘储备和渠道拓展建设 [1] 竞争优势 - 新品上市与超80%竞品盲测，获用户选择才放行，有自身评测体系 [1] - 具备新渠道和新传播优势，实现线上线下融合，有传媒事业部做内容和渠道输出 [2] - 产品坚持天然取材，与全球顶级原料供应商合作，用更高欧盟生态有机认证标准 [2] - 重视研发，研发团队近百人，有独家研发配方，超30项专利，参与起草行业标准 [2] - 有50余人质检团队，产品交付前经4大质检环节、至少388种项目检测 [2] 合作情况 - 目前未入驻小米有品，与小米团队沟通较多，若达成合作会公告 [2] 对竞争对手看法 - 坚持自身产品品质，关注一叶子、百雀羚、膜法世家等优秀国产品牌，互相学习借鉴促进行业发展 [2] 毛利率情况 - 2015 - 2017年公司综合毛利率低于同行业可比公司平均水平，受产品品类、市场定位、销售模式综合影响 [2]