会议基本信息 - 会议时间为2022年2月9日下午15:30，形式为电话会议 [2][3] - 上市公司接待人员为董事长戴跃锋和董事会秘书吴小瑾 [4] - 参与单位众多，包括UBS、安信证券、保银投资等上百家机构及相关人员 [2][3] 2021年度经营总结 - 归属于上市公司股东的净利润为2.3亿元 - 2.65亿元，相比上年同期增长63.97%-88.92%，上年同期为1.4亿元 [4] - 业绩变动主因是业务快速发展、营收增长、产品结构改善提升毛利水平，整体盈利能力改善；同时，股权激励计划使股份支付摊销费用同比大幅增长约2600万元，非经常性损益对当期净利润影响约1500万元 [4] - 行业和市场发展验证年初判断，变化速度超预期，公司从电商驱动转为品牌驱动，全年业绩达预期 [4] 美妆市场未来趋势判断 - 看好中国美妆市场，增速将保持两位数以上 [4] - 平台整体保持增长，渠道分配更合理科学 [4] - 中国美妆市场2022年流量健康度将达前所未有的状态，行业健康度超过去三五年 [4] 2022年战略 - 四双战略不变，市场变化验证其前瞻性和确定性 [4] - 品牌升级方面，自有品牌在2022年Q1、Q2将呈现升级结果 [5] - 研发方面，投入及团队规模将快速扩张，按细分品类搭建研发中心，已在上海启动面膜和精华研究中心搭建 [5] - 数字化方面，将加大建设和研发投入，为公司发展提供战略支持 [5] 业务板块情况 - 自有业务包括御泥坊、小迷糊、大水滴等品牌，小迷糊2021年业绩增长、健康度和毛利率提升，大水滴四季度品牌升级产品获市场较好反馈 [5] - 代理业务为CP模式，帮助海外品牌在中国全渠道赋能和承接，强生业务2021年进入良性财务循环，承接的海外小众品牌陆续增加 [5] 主要问题及解答 - 做偏高价格带产品对品牌力承接有挑战，公司具备提升品牌毛利能力，将从品牌、产品、渠道、市场、运营五个维度开展工作，自有品牌经销商超一万家，市场体系要实现数字化可复制化，产品端有新突破，品牌和产品待升级 [5] - 大水滴定位熬夜人群，有十点线、零点线和三点线三条产品线，三点祛痘精华获市场良好反馈，品牌定位和产品线有科技和文化支撑 [6] - 老牌翻新更有机会，消费者对老品牌有熟悉度和信赖度，但多品牌发展更值得看好 [6] - 公司CP模式成为品牌方全要素全渠道合作伙伴，吸引众多品牌合作，强生案例证明其优势，不过前期投入大，财务健康模型需时间周期 [6] - 要将能力数据化、平台化、可复制化，用数字赋能组织，继续推进品牌领航者计划 [7] - 不区分线上线下概念，推进线上线下融合的全渠道建设，长期看好线下渠道，需根据品牌和企业匹配 [7] - 研发方向是大研发、大投入、原料化、品类化，搭建细分品类研发中心，今年研发投入预计在2021年基础上翻倍 [7] - 判断品牌在抖音是否赚钱不能仅看投入、自播和达人占比，要结合企业战略和自播能力等，这些是短期技术问题，不构成长期竞争力差异 [7]