财务表现与费用管理 - 公司三季度销售额为10.8亿，销售费用为5.3亿，销售费率高达49%，较常年40-42%的销售费率高出约1亿 [3][4] - 公司全年股权激励目标为净利润3亿，2024年目标为4亿，公司表示将尽最大努力完成目标 [4][5][6] - 期货套期保值已亏损4000多万，外汇套期保值亏损可能对年度净利润产生较大影响 [5][6] 品牌与产品策略 - 御泥坊品牌三季度销量下滑，公司正在推进品牌升级与调整，包括品牌心智、产品体系与包装设计 [2][3] - 公司旗下品牌伊菲丹的超级面膜采用胶原蛋白技术，公司将持续加大研发投入，推动前沿科技研究 [5][6] - 公司坚持"研发赋能品牌，数字赋能组织、自有品牌与代理品牌双业务驱动、双平台生态"的战略 [4][6] 渠道与市场策略 - 公司坚持线上线下全渠道均衡发展，通过会员体系打通和体验式服务促进线下线上融合 [3][4] - 御泥坊抖音直播间在线人数较少，公司将持续优化直播体系，提升品牌影响力 [6][7] - 公司计划通过法国奥运会扩大伊菲丹品牌影响力和销售额 [6] 投资者关系与公司治理 - 公司总股东人数为2万余户，截至2023年10月31日 [4] - 公司重视股东权益，通过业绩说明会、投资者调研、股东大会等方式与投资者建立交流 [4][6] - 公司具备完善的薪酬激励体系，股权激励是其中之一，具体考核方式参照2023年限制性股票激励计划草案 [6] 未来增长与战略规划 - 公司将持续关注市场机会，注重内生与外延并行发展，推动多元品牌和业务的形成 [4][6] - 公司计划通过收购等方式扩大品牌组合，目前伊菲丹整体收购已取得成功 [6] - 公司将持续优化品牌定位与价值主张，促进各品牌间的经验交流与快速发展 [6]