公司业务模式 - 公司自1994年起经营教辅图书出版发行业务，与人民教育、北师大、教育科学等出版社合作，出版发行中考、高考配套教辅 [3] - 发行途径为各省教育厅组织评议选目录，各地市或区县统一征订，通过省新华书店派发给各地市书店及学校 [3] - 教辅图书已进入全国26个省份的征订目录，其中9个省份全学科进入，其他省份部分学科或学段进入 [3] 销售分布与销量 - 西南地区收入占比超30%，华北、华东各占20%左右，东北地区约占5% [3] - 每年策划发行7000 - 8000万册，自主发行4000万册左右，合作发行3000多万册 [3] - 面向初中和高中阶段，预计覆盖3000万左右学生，在初高中生中覆盖率约50% [3][4] 业绩驱动因素 - 传统教辅业务稳定，每年贡献业绩约3000多万元 [4] - 拓展在线教育业务，包括资源型网站、软件平台、智能教辅等，还成立孵化平台进行项目投资 [4] 疫情影响 - 征订类产品销售模式受疫情影响不大，零售类产品因复习时间缩短销量或下降 [5] - 公司90%以上为征订类产品，预计疫情对全年业绩影响不大，且利于拓展在线教育业务 [5] 竞争合作关系 - 地方国有出版集团优势在教材，民营教育图书公司优势在教辅，单纯教辅产品竞争力民营强于国有 [5][6] - 营销上国有出版公司在本省渠道有垄断优势，跨省发行竞争力民营公司更强 [6] - 民营图书公司与地方国有出版集团有合作，如世纪天鸿与广东、内蒙古教育出版社基于当地教材编写教辅 [6] 定价机制与毛利影响因素 - 征订类教辅定价受限制，参照教材定价，较低但发行折扣高；零售类教辅定价高，高考辅导书单册可达100元以上，但折扣低 [6] - 成本受物理成本（如纸张价格）和内容编写成本（如作者稿费）影响，公司作者多长期合作，成本变化不大 [6][7] 在线教育模式与布局思路 - 市场上有纯互联网公司模式（获客成本高，大多未盈利）和国有出版集团模式（本省推广易，获政府资金支持，但C端收费难） [7] - 公司希望通过2B2C模式，先免费推资源，再提供个性化服务收费，未来在线教育业务体量超传统教辅 [7][8]