参会信息 - 157 位参会人员来自华泰证券、德邦证券等单位 [1][2] - 活动时间为 2022 年 10 月 25 日 15:30 - 16:30，以电话方式进行 [2] - 上市公司接待人员有董事、总经理沙树壮，副总经理、董事会秘书陆美娇，副总经理杨兴 [3] 公司经营情况 2022 年第三季度 - 营业总收入 1.1 亿元左右，较去年同期增长 9.79% [3] - 归属于上市公司股东的净利润 5,126.89 万元，同比增长 13.04% [4] 2022 年前三季度 - 营业总收入 34,128.01 万元，较去年同期增长 13.37% [4] - 归属于上市公司股东的净利润 15,535.3 万元，同比增长 22.86% [5] 产品进展 - 钙硅生物陶瓷骨修复材料和乳房补片完成首例受试者随机入组，进入临床试验 [5] - 活性生物骨于 2022 年 10 月上旬取得国家药监局下发的医疗器械注册证 [6] 问答环节回复 活性生物骨相关 - 销售计划：需拿到医保招标、挂网资格证，研发团队领先，销售团队储备人才并做市场研究和策略准备 [9] - 定价：基于产品定位差异化和技术实力定价，符合国家政策 [12] - 海外销售：有海外专利，长期有出口海外潜力 [12] 营收和利润增速问题 - 三季度营收和净利润增速相比上半年下降原因是受疫情影响，部分地区相关科室无法正常开放 [9] 集采影响 - 种植牙集采可能使公司口腔修复膜和骨修复材料销售大幅增长，但要理性看待集采政策实施 [9] 产品区别 - 公司一代脑膜和二代脑膜会在性能、规格型号等方面根据临床需要改进升级，结合行业政策完善应对方案 [10] 销售费用率问题 - 三季度销售费用率相比 2021 年下降原因：销售团队成熟、管理科学；疫情使销售活动转线上，销售人员出差减少，费用降低 [11] 股权激励计划 - 公司作为科技创新型企业，正在积极论证股权激励方案，具体方案在探讨阶段，条件成熟后公布 [13]