产品技术与推广 - 公司通过学术推广让终端用户接受流式荧光技术和产品，产品和技术获市场广泛认可，医院按检测指标数收费，采购公司产品可降低成本、提高检测速度 [1] - 流式荧光技术是公司首创，应用于免疫和分子产品开发分别称为流式荧光发光法和流式荧光杂交法，核心业务是试剂产品开发，背景光源对检测无影响，无需洗涤可直接检测 [2] - 公司采用经销模式，仅负责产品和技术的学术推广，市场推广费用较少 [3] 市场与销售 - 目前主要目标市场在国内，未来适时开拓国际市场 [2] - 公司产品与同类竞争产品错位竞争、共存，未来会调整份额 [3] - 总体客户平均销售额上升，但受国家医疗费用控制，部分客户销售增长速度可能放缓 [2] - 新开拓客户第一年使用量少，三五年后趋于稳定 [3] 仪器相关 - 仪器投放后单台实际产出量逐年提高，因新投放仪器产出有延后性，平均产出计算值比实际少，单台仪器使用率高 [2] - 未来扩大营销队伍，实际仪器投放量大于招股书披露的募投资金投放量 [3] - 新一代全自动检测仪器 TESMI F4000 进入注册检验阶段，上市后与现有仪器长期并存 [3] - 仪器投放计入固定资产，按月计提折旧计入当期营业费用，目前单台仪器产出远大于成本，不过多考虑投放对象产出 [4] 生产与业绩 - 因客户需求增长和减少产品批次需求，近三年产品产量大于销售量 [2] - 一季度业绩增速放缓，预计下半年两票制影响消除，半年度业绩较去年同期增长 25 - 35%，下半年增速上升 [3] 研发规划 - 未来研发投入额约占销售额的 10 - 12%，保持稳定增长，技术人员（研发和技术服务人员）数量将扩大 [3] 其他 - 因肿瘤指标物交叉，无法单纯计算对应肿瘤的销售收入 [4] - 伴随诊断方面可与药品企业有限合作 [4] - 平均每台仪器产出达 10 万元以上可赢利，远低于目前平均产出，短时间不考虑盈亏平衡 [3]