公司基本信息 - 证券代码 300642，证券简称透景生命，为上海透景生命科技股份有限公司 [1] - 2018 年 5 月 4 日在上海浦东张江高科技园区碧波路 572 弄 115 号 1 幢进行特定对象调研 [1] - 接待人员有董事会秘书王小清、财务总监刘娟、证券事务代表陈思菡 [1] 公司业务领域 - 产品涉及体外诊断的免疫诊断和分子诊断领域，免疫诊断专注肿瘤标志物临床检测，分子诊断重点布局宫颈癌筛查等领域 [1] 2017 年经营业绩 - 营业总收入 30,288.82 万元，同比增长 31.00% [1] - 营业利润 14,392.83 万元，利润总额 14,718.11 万元，净利润 12,681.50 万元，分别同比增长 30.24%、29.71% [1] - 基本每股收益 2.31 元，同比增长 6.45% [2] - 销售收入增长均为内生性增长 [2] 2018 年经营计划 - 扩大营销队伍，启动新产品市场推广，开展流水线仪器安装，推进募投项目，启用新建厂房，寻求产业并购机会 [2] 投资者问答要点 利润增速问题 - 2018 年一季度营业收入同比增加 21.97%，但因人员增加、股权激励费用摊销和研发投入增加，销售和管理费用增长，净利润增幅小于收入增幅 [2] 研发占比情况 - 2017 年研发投入 2964.79 万元，占同期营业收入比例约 10%，同比增长 36.19%，未来研发费用维持 10%左右增长 [2] 仪器安装情况 - 2017 年末新增累计安装各类仪器 228 台，其中流式荧光检测仪 85 台、PCR 仪器 15 台，2018 年计划安装 120 台左右 [2] 新产品情况 - 肺癌甲基化突变检测产品可用于肺癌疑似人群辅助检查，灵敏度和特异性高，可用于肺癌鉴别诊断 [2] - 目前产品集中在肿瘤检测，未来涉及肿瘤等 5 大领域，在研项目 58 个，13 个进入临床或注册检测，未来一两年陆续取证 [2] 经销商选择标准 - 重视产品技术先进性，与公司发展理念一致；以三甲医院为主要销售渠道，现金流良好；无公司竞争产品；寻求技术升级、有一定规模 [3] 人员招聘计划 - 2017 年销售人员增长约 50%，2018 年新增 100 人以营销人员为主 [3] 客户群体情况 - 截至 2017 年，产品覆盖国内 30 个省市，终端客户 576 家，其中三级医院 394 家，占医院客户 86.4%，未来兼顾二级及以下医院开拓 [3] 客户账期安排 - 经销商“款到发货”，直销客户不超 6 个月账期，2017 年应收账款增长因直销采购额增加，账龄均在一年以内 [3] 股东减持情况 - 目前未接到股东减持书面通知，如有减持会按规定披露 [3] 中美贸易争端影响 - 主要收入来自国内，海外销售少，贸易争端对产品销售影响不大，流式荧光检测配套仪器进口未受影响 [3] 流水线设备进展 - 已下达第一条流水线生产订单，预计今年四季度完成装机 [3]