技术特点 - 磁分离技术设备处理量大、效率高、占地小、建设周期短、处理成本低，能有效去除水体悬浮物和总磷，在黑臭河治理和河湖景观水净化领域有优势 [2] 行业标准 - 公司正在参与制定黑臭河水体治理标准 [2] 技术应用 - 公司开展磁分离技术用于重金属污染水体治理的研究，实验效果较好，市场开拓需过程 [3] 收入结构与增长空间 - 公司收入主要来自冶金、煤炭、水环境治理行业，2009 年前客户均来自冶金行业，之后业务拓展，冶金行业收入比重由 100%降至 50%左右且开始稳定 [3] - 公司在煤炭领域市场占用率小，发展空间大，未来有望稳定增长 [3] - 市政水环境领域因政策出台，政府投入和社会关注度高，公司在黑臭河水体治理方面有优势，市场空间大 [3] 收费与价格 - 运营服务吨水收费取决于进水质量、出水标准、处理难度和污泥处置等因素，差异较大 [3] - 磁分离设备价格因应用领域、使用环境、处理能力、进水水质和出水要求等因素配置有区别，价格有差异 [3] 应收账款管理 - 应收账款主要集中在冶金、煤炭领域，公司主动放弃部分支付能力差的业务，选择大型企业客户，加大对欠款周期长客户的催款力度，总体可控 [4] - 市政领域项目主要在北京、天津、深圳等地，政府支付能力强，回款情况好 [4] 销售团队建设 - 公司成立市政水环境营销团队，以北京为中心向全国拓展，将强化营销团队和网络建设，重点拓展京津冀、长三角、珠三角、华中地区、成都地区等市场 [4]