公司业务模式与市场拓展 - 公司未做过 BOT、PPP 模式项目，正与政府部门沟通，需综合评估项目及政府财政支付能力，重点开拓京津冀、长三角、珠三角、成都周边等地 [3] - 公司刚上市规模小，环保行业产业集中度分散，将利用资本市场兼并重组，完善产业链，拓展市场空间 [3] 公司收购与协同整合 - 收购江苏华大后，在污水处理领域发挥协同效应，共同开发客户，完善业务链；污泥及浓缩物处理业务链前端与江苏华大客户基础协同开拓新市场 [4] 行业市场状况 - 国内高端离心机市场多被国外品牌占据，中低端市场企业单体规模小、分布分散、竞争激烈；江苏华大综合能力强，产品应用领域广，业务规模居行业前列 [4] 产品相关情况 - 江苏华大离心机采用定制模式，价格因客户对物料和分离效果要求而异 [5] - 公司磁分离设备处理量大、效率高、占地小、建设周期短、成本低，能有效去除悬浮物和总磷，在黑臭水体治理有优势 [5] - 磁分离设备吨水处理成本取决于进水水质和出水指标，处理后水质标准取决于进水情况 [5] - 国内类似技术企业技术成熟度和市场规模与公司有差距，公司磁分离技术打捞效率高于磁加载沉淀技术 [5] 运营服务与收费模式 - 黑臭河治理运营服务按合同约定周期支付费用，结算周期有月度、季度、年度，按实际处理水量结算，吨水价格因多种因素而异 [6] 业务领域拓展与预期 - 2009 年前公司客户来自冶金行业，后业务拓展到煤炭、市政水环境领域，冶金行业收入比重从 100%降至 50%左右 [6] - 随着政策出台，市政领域市场空间大，公司将加强营销团队和网络建设，争取较快增长 [6] 应收账款情况 - 公司应收账款主要在冶金、煤炭领域，主动放弃支付能力差的业务，选择大型企业客户，加大催款力度，总体可控 [6]