项目周期 - 终端设备一般在城轨开通前3 - 6个月安装完毕，正常招投标项目合同一般在安装前1.5年签订，也有因政府需求合同实施周期少于1年或更短 [1] 设备维护 - AFC设备日常维护保养方式有业主自行组立团队维护、外包给设备供应商、外包给独立第三方（很少） [1] 技术服务 - 公司全资子公司康彼特以技术服务为重要业务，完成注册资本追加，未来几年业务无重大变化 [1] - 技术服务毛利率下滑在预料和可控范围内，公司推广业务更看重服务范围和品牌知名度而非项目毛利 [2] 售票机情况 - 因AFC项目设备数量配比及新支付方式影响，自动售票机销量少于自动检票机且未来量会减少 [2] - 国内市场售票机主要竞争对手可能是广电运通等少数单位，信息仅供参考 [2] 公司战略 - 希望建成AFC终端设备行业最先进生产流水线，以稳定技术和高品质赢合同 [2] - 作为AFC终端设备主要供应商，除参与更多地铁线项目外，向上下游延伸提升竞争力和主动权 [2] - 有新战略将第一时间对外披露 [2] - 投资阿不思看重其O2O创新运营平台，可提供多行业O2O运营服务，推动精准营销和以销定产精准运营 [2] 海外订单与供应商选择 - 公司海外在手订单约1.12亿，合同金额会因项目执行情况按约定增减 [3] - 三星数据等国际系统集成商对供应商准入资质要求高，确定合格供应商后不随意变更 [3] 市场占有率与竞争关系 - AFC行业无权威统计机构，无官方市占率数据，已开通地铁城市中公司提供设备的城市超一半以上 [3] - 华虹计通是公司下游单位，历史上曾合作过，已上市公司中无与公司同等体量的企业 [3] 激励与增长目标 - 公司将结合自身发展情况，在法律法规允许时适时推行股权激励 [3] - 公司以稳定主营业务为基础拓展新业务领域，确保稳中有进并实现销售收入快速增长 [3]