产品推广与市场情况 - 纸纹产品基础研发超十年，2012 年完成核心技术研发，近三年进行工程化设计和优化提升，目前约 20 家商业银行使用，今年规模不扩大，明年上半年争取推出更满意产品后大规模推广 [2] - 银行采用纸纹产品动力包括金融安全、运营成本、效率和服务质量等问题，产品可颠覆现有票据流程以节省成本、提高效率 [2] - 银行票据环节包括真伪鉴别、管理及自动化处理，全国约 30 万个银行网点理论上至少需一套终端设备，销售方式有卖设备和提供服务两种 [2] - 公司无法保证银行马上接受纸纹防伪产品，新技术推广需过程 [3] - 电子票据发展使纸质票据使用量减少，但纸质票据功能仍存在，只要有纸质票据业务就有防伪需求，目前对公司业绩影响不大 [3] - 公司在各省份城市大量招聘销售经理为新产品推广做人才储备 [3] - 纸纹产品在技术角度无竞争对手，但有其他防伪方式作为市场竞争对手 [3] - 纸纹产品是唯一能防止纸张克隆的产品，目前产品识假率 100%，拒真率万分之一 [4] - 纸纹产品与电子支付密码器用途不同，不是替代关系 [4] - 纸纹产品在银行之外应用领域处于初期研究阶段，工作重点在金融领域 [4] - 银行票据伪造案件损失金额无公开数据，但此类案件屡有发生 [4] - 公司接触省级分行，希望在基层网点试点，与总行充分沟通后推广 [4] - 纸纹识别产品今年不会大规模进入市场，需进一步调试、优化，公司目标是明年大规模进入市场 [4] 公司战略与发展规划 - 公司希望通过技术创新提升综合竞争力，未来发展与安全有关，短期内重点在金融领域，因有销售渠道积累和新销售机会储备 [5] - 未来 5 年发展有两条线，一是以纸纹技术为核心的其他应用领域，二是移动互联 [5] 其他问题 - 公司专注生产经营，不操纵股价 [5] - 云启基金是公司投资的投资并购基金，公司作为有限合伙人不参与运作，短期内无收益 [5] - 公司今年准备建生产线负责纸纹产品组装 [5] - 公司在非纸质票据方面无相关布局，电子汇票使用率低，使用习惯和融资功能受制约 [5]