调研基本信息 - 调研时间为2016年12月20日13:30 - 16:00，地点在上海市浦东新区川大路518号开能环保总部会议室 [2] - 参与单位包括中投证券、海通资管、西南证券等，参与人员众多，其中国元证券30人 [2] - 上市公司接待人员有董事长瞿建国、董秘蒋玮芳、证券事务代表陆董英 [2] - 调研包括参观公司、PPT介绍和Q/A环节 [2] 市场定位与推广策略 - 水处理市场前景好但未来竞争激烈，公司成立之初定位高端，选择全屋水处理和核心零部件（多路控制阀和复合容器玻璃钢桶），全球能独立生产的厂商约5至6家，公司是其中之一 [3] - 国内市场终端机市场竞争激烈，全屋净水设备市场高端且做的人少，公司选择定位高端做全屋设备，但因人们对“全屋净水，全家健康”观念认识低，市场推广进度慢 [3] - 公司拟定10年创业期、5年成熟期，15年后进入发展扩张阶段，目前通过服务带动销售树立品牌，稳健增长并谋求突破，同时切入大健康产业成立原能细胞加快成长 [4] 技术壁垒 - 全屋净水技术壁垒体现在核心零部件多路控制阀和复合材料压力容器玻璃钢桶，国内能满足上海家庭净水需求的企业少，公司车间制造实力强，服务也是构筑产品壁垒的重要要素，公司独创DSR服务模式，目前在尝试在北京、广州、南京等地复制 [4] 细胞库相关情况 - 细胞应用范围广，细胞库意义重大，目前细胞储存停留在治疗且未商业化，手工存储价格贵，公司预备筹建1000万份级的细胞库实现商业化需求，与华盛顿大学、交通大学合作研究取得阶段性突破，本月与长征医院合作建立 -80度100万份全自动细胞库 [5] - 细胞银行与脐带血库不同，脐带血库储存血液，细胞银行储存细胞且用于自用，国内未出台明确规定，公司按国际最高标准做，希望国家规范市场，细胞应用被科学界认可但行业早期较混乱 [5][6] 跨行业发展 - 公司从净水设备制造跨到生命科技领域，依靠团队在资源整合、战略规划和落实方面的优势，将科学家和资本家运营进团队 [6]