公司概况 - 开能健康成立于2001年，2011年登陆深交所创业板，是全球人居水处理综合解决方案及产品和服务提供商，率先提出“全屋净水”理念 [1] - 专业研制多种整机产品，95%核心部件自主制造，产品应用涵盖民用、商用和工业领域，行销全球100多个国家和地区，是欧美地区水处理设备核心供应商及全球大型居家水处理设备和核心部件制造商 [1] - 践行环保理念，中国总部园区全水回用负排放，联合成立塑战速决联盟号召减少一次性塑料瓶使用 [2] 经营业绩与增速 - 2022年营业收入16.6亿元，净利润约9300万元，近三年营业收入连续增长，复合增长率16%，上市至今复合增长率为20% [2] - 受益于人民币贬值、汇兑损益增加及运营成本、运输费用下降，今年上半年预计净利润5200 - 6500万元，较上年增加68 - 108% [2] 行业现状与格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，中国净水市场400亿，80%是RO机类产品（320亿），中国净水渗透率尚不到20%，远低于欧美日韩国家的90%，市场增长空间大 [2] 国内经营模式与策略 - 发展奔泰牌居家水处理产品经销商体系，全国有500多个经销商或合作伙伴，目标是千城千商 [3] - 上海、北京、南京采用直销的DSR业务模式，为客户提供居家水处理解决方案及售后服务 [3] 行业发展趋势应对 - 结合市场对产品定制化、智能化需求，偏向IoT、物联网方面发展，提升智能制造能力建设，运用多套数字化软件实现数据互联 [3] - 坚持对ODM客户提供多规格、个性化、定制化服务，发挥一站式平台、柔性定制优势保证毛利率 [3] 海外市场情况 - 2022年海外收入10亿元，北美、欧洲和中国市场收入各占约三分之一，客户以行业客户居多，产品客户粘性较强 [3] - 国内环境影响线下安装服务，市场增速下降，海外市场除俄罗斯乌克兰外整体影响不大 [3] 品牌渠道与利润控制 - 建设绝对下沉的销售渠道（M to C模式），将导购、安装等服务人员纳入分润体系，在南京试点转型并计划在其他一二线城市复制 [4] - 今年美元汇率波动对公司影响积极，国际运费降至正常水平 [4]