公司基本信息 - 证券代码 300272，证券简称开能健康 [1] - 2001 年成立，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO 机等，面向人居健康用水群体 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为现场交流 [1] - 参与单位有安信证券、德邦基金等 [1] - 活动时间为 2023 年 8 月 28 - 29 日，地点包括川大路 518 号、上海大厦南塔、张杨路 777 号 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书徐延茂和证券事务代表陆董英 [1] 上半年经营情况 - 营业收入 7.96 亿元，较上年同期增长 6.55% [1] - 归母净利润约 5378 万元，较上年同期增加 72.45% [1] - 扣非后归母净利润约 5103 万元，较上年同期增加 85.51% [1] - 产生汇兑收益约 1184 万元 [1] 国内经营模式与策略 - 发展奔泰牌居家水处理产品经销商体系，全国有 500 多个经销商或合作伙伴，目标是千城千商 [2] - 上海、北京、南京采用直销的 DSR 业务模式 [2] 公司发展情况 - 发展 20 多年收入一直保持增长，研发制造能力在净水行业有优势 [2] - 今年外销增速不高，欧洲德语区、奥地利等地及泰国、韩国等区域有新增长点 [2] 渠道建设与利润相关 - 销售渠道为 M to C 模式，在南京试点转型 [2] - 今年美元汇率波动影响积极，国际运费降至正常水平 [2] 营销投入规划 - 希望三年内销翻一番，发力小水市场，通过转债募投线下投入提升品牌知名度 [3] - 有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底 500 家左右，今年底预计 600 家出头 [3] - 制造在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [3] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在 95%以上 [3] - 产品结构、销售模式和渠道多样，包括 ODM、经销、DSR 直销等及海外销售子公司 [3] 市场份额 - 纯终端占比不高，主要面向行业客户 [3] - 大水全屋基础产品占有率 70% - 80%，小水市场规模 300 多亿，公司占比不高 [3] 毛利水平 - 综合毛利率近 40%，属正常水平 [3] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业无绝对龙头企业，公司制造能力超前发展 [3] - 中国净水市场 400 亿，80%是 RO 机类产品，渗透率不到 20%，市场增长空间大 [3][4] - 公司战略是通过小水产品做规模做品牌，大水产品做利润 [4] 原能集团情况 - 2014 年由公司全资设立，核心业务是细胞存储 [4] - 公司目前持股比例 23% [4] - 旗下业务包括细胞存储深低温装备研发制造、免疫肿瘤细胞药物研发等 [4] - 物业园区 80 亩地，80 万平，出租率 90%以上 [4]