公司基本信息 - 开能健康成立于2001年，2011年登陆深交所创业板，是全球人居水处理综合解决方案及产品和服务提供商，率先提出“全屋净水”理念 [1] - 专业研制全屋净水机等系列整机产品，95%核心部件自主制造，产品应用涵盖民用、商用和工业领域，行销全球100多个国家和地区 [1] 投资者交流活动 - 2023年9月7日上午10:00 - 11:50，深圳证券交易所投教中心携海通证券等投资人共31人参与现场交流活动，公司董事会秘书徐延茂等接待 [1] 上半年经营情况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5378万元，较上年同期增加72.45% [2] - 扣非后归母净利润约为5103万元，较上年同期增加85.51%，主要因上年同期外界客观因素影响消除及美元汇率增长产生汇兑收益约1184万元 [2] 国内销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户 [3] 海外市场情况 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需商品，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，产品进入全球100多个国家与地区，已发展7家境外子公司 [3] - 主要产品及核心部件通过多项国际权威安全及环保认证 [3] 其他影响因素 - 今年美元汇率波动对公司影响积极，国际运费降至正常水平 [4] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升品牌知名度，目前有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底约500家，今年底预计600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司等相结合 [4] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，中国净水市场400亿，80%是RO机类产品，中国净水渗透率尚不到20%，市场增长空间大 [4] - 公司战略为通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品做利润 [4] 其他业务情况 核废水处理 - 核废水成份复杂，国内暂无样品用于科研，未听说有企业可净化核废水，公司产品主要针对人居用水环境 [5] 原能集团 - 2014年由公司全资设立，目前公司持股比例23%，核心业务是细胞存储，旗下涉及细胞存储深低温装备研发制造等多个领域，相关公司资本市场发展方向明确，正请专业团队运营 [5]