公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体 [1] 上半年经营情况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，较上年同期增长6.55%，归母净利润约为5378万元，较上年同期增加72.45% [1] - 扣非后归母净利润约为5103万元，较上年同期增加85.51%，主要因上年同期外界因素影响消除，且本期美元汇率增长带来汇兑收益约1184万元 [1] 国内销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，主要销售“开能”牌整机设备，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，公司提供培训 [2] 营销手段 - 通过抖音、小红书、淘宝、京东等电商平台投放宣传，邀请奥运跳水冠军双胞胎姐妹代言，电商主要起品牌展示和宣传作用 [2] 海外市场情况 优势与销售情况 - 海外市场广阔，净水器国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需，开能净水机具性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入65%，产品进入全球100多个国家与地区，已发展7家境外子公司 [3] 认证情况 - 主要产品及核心部件通过美国NSF、德国TÜV、欧盟CE、RoHS等多项国际权威安全及环保认证 [3] 业务布局 - 公司无核污水处理业务，短期内不会做核废水净化布局，在日本与当地品牌以ODM形式合作 [3] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销翻一番，通过小水市场发力、转债募投线下投入提升小水品牌知名度，扶持经销商，今年年底预计经销商和合作伙伴达600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，具较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，除部分过滤材料外购，其他零部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业发展与竞争格局 - 国内净水行业未出现绝对龙头企业，中国净水市场400亿，80%是RO机类产品，中国净水渗透率不到20%，远低于欧美日韩国家的90%，市场增长空间大 [4] - 公司战略为通过小水产品做规模做品牌，通过大水产品做利润，大水养小水，小水带动大水做规模 [4]