公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向人居健康用水群体，涵盖住宅、学校、医院、商业等场景 [1] 财务状况 - 上半年实现营业收入7.96亿元，归母净利润约5378万元，较上年同期增加72.45%，扣非后归母净利润约5103万元，较上年同期增加85.51% [1] - 2022年直销营收0.7亿元，占总收入4% [2] - 2022年公司产品海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65% [3] 销售模式 直销模式 - 采取“DSR”门到门服务理念，为客户提供全面服务方案，主要销售“开能”牌整机设备，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市 [2] 经销模式 - 采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，发展直面终端用户、富有经验的经销商，由经销商负责提供服务，公司提供培训，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，今年年底预计600家出头 [2][4] 营销手段 - 通过抖音、小红书、淘宝、京东等电商平台进行投放和宣传，邀请奥运跳水冠军双胞胎姐妹代言 [2] - 有高铁等地的广告投入，扶持经销商做大做强 [4] 海外市场情况 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，欧美市场净水器为刚需商品，国产品牌有性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于报告期内集团整体毛利率 [3] - 水处理产品进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司，主要产品及核心部件通过多项国际权威认证 [3] - 与多家长期合作的重要客户达成贴牌生产协议或销售框架协议 [3] 业务规划 - 三年内销售翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升小水品牌知名度和规模 [4] - 制造方面在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] - 短期内不做核废水净化布局 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，除部分过滤材料外购外，其他零部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、渠道以及海外销售子公司相结合 [4] 原能集团情况 - 2014年由公司全资设立，核心业务是细胞存储，目前公司持股比例23% [4] - 旗下业务包括细胞存储深低温装备研发制造、免疫肿瘤细胞药物研发、细胞类轻医美、细胞存储、物业园区等，相关公司资本市场发展方向明确，正由专业团队运营 [4][5] 园区参观安排 - 包括产品场景展示厅、能源管控系统展厅、机器人自动化制造车间、品牌及系列产品、酒窖参观 [5]