公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机、RO膜反渗透净水机等，面向人居健康用水群体，涵盖住宅、学校、医院、商业等场景 [1] - 1 - 9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30% [1] 产品与品牌 - 水处理产品领域包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机、RO膜反渗透净水机、多路控制阀、复合材料压力容器等 [1] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌，在北美知名卖场销售的品牌主要包括“Hydrotech”牌、“NOVO”牌和“Rainfresh”牌，ODM/OEM模式在国内与欧美均有 [2] 销售模式 国内 - 分为直销和经销。2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，以中国一线城市中高端消费家庭用户为目标客户，销售区域主要集中于上海、南京、北京，未来有望复制至其他城市；经销模式以县级以上城市中端消费家庭用户为目标客户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴，今年年底预计600家出头 [2][4] 海外 - 2022年产品在海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，产品已进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司 [3] 产品优势与竞争力 海外市场优势 - 欧美市场净水器为刚需商品，国产品牌有显著性价比优势，开能净水机近几年北美市场收入大幅提升，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于报告期内集团整体毛利率 [3] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力；产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上；丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司等途径相结合 [4] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销售翻一番，通过小水市场发力、转债募投的线下投入提升小水品牌知名度，有高铁等地广告投入，扶持经销商做大做强 [3][4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 渠道建设 - 加大渠道建设和经销商门店开发，提升市占率 [4] 行业展望 - 净水机行业清晰，公司稳健。国内净水产品渗透率在20%左右，未来随着经济发展和人们健康意识提升，渗透率将提升，家装全屋净水机是未来趋势，公司在全屋净水机方面优势将更突出，带动市占率提升 [4] 原能集团情况 - 公司2014年全资设立原能集团，目前持股比例36.52%，围绕细胞产业形成医药产业园区、细胞产业孵化、细胞产业投资3块业务板块 [4][5] - 收购原能集团股权将增加公司对其董事提名权，加强决策影响，强化公司在健康领域战略布局，增强综合竞争力和可持续发展能力 [5]