公司基本情况 - 公司成立于2001年，主要产品为全屋净水机、全屋软水机等，面向住宅、学校、医院、商业等场景的人居健康用水群体 [1] - 1 - 9月公司实现营业总收入12.4156亿元，与上年基本持平，归属于上市公司股东的净利润为1.29亿元，较上年同期增长44.30% [1] 产品与品牌 - 水处理产品包括全屋净水机、全屋软水机、商用净化饮水机等 [2] - 直销模式以“开能”牌整机设备为主，国内经销品牌以“奔泰”牌产品为主，国外经销品牌主要为“Canature”牌和“Hydrotech”牌等 [2] - 客户类型包括行业客户、经销商及终端，产品用于多个国家重点项目，是多家知名场所直饮水系统设备提供商 [2] 销售模式 国内 - 直销模式采取“DSR”理念，2022年直销营收0.7亿元，占总收入4%，目标客户为中国一线城市中高端消费家庭用户，销售区域集中于上海、南京、北京 [2] - 经销模式采取扁平化经销商管理，以“千城千商”为目标，目标客户为县级以上城市中端消费家庭用户，目前全国有500多个经销商或合作伙伴 [2][3] 海外 - 海外市场广阔，净水器产品国产化替代空间显著，开能净水机有性价比优势，近三年北美子公司平均毛利率为42.39%，高于集团整体毛利率 [3] - 产品进入全球100多个国家与地区，截至2022年底已发展7家境外子公司，主要产品及核心部件通过多项国际权威认证 [3] - 2022年海外市场销售收入达10.72亿元，同比增长14.23%，占全年总收入的65%，已与多家长期合作客户达成协议 [3] 未来规划 营销投入 - 希望三年内销售翻番，通过小水市场发力、转债募投线下投入提升小水品牌知名度 [4] - 有高铁等地广告投入，扶持经销商，去年底经销商和合作伙伴约500家，今年底预计600家出头 [4] 制造方面 - 秉承原有思路，在智能制造、数据化等方面进一步精细化 [4] 核心竞争力 - 国内最早进入全屋净水领域，产品及技术达国际领先水平，有较强国产化替代能力 [4] - 产品具有完整产业链，各部件自制率在95%以上 [4] - 丰富的产品结构与多种销售模式、销售渠道及海外销售子公司相结合 [4] 行业展望 - 净水机行业清晰，公司稳健，未来将加大渠道建设和经销商门店开发、提升市占 [4] - 国内净水产品渗透率约20%，未来随着经济发展和健康意识提升，渗透率将提升，家装全屋净水机是未来趋势 [4] 原能集团情况 - 公司2014年全资设立原能集团，目前持股比例36.52%，围绕细胞产业形成医药产业园区、细胞产业孵化、细胞产业投资3块业务板块 [5] - 收购原能集团股权将增加公司对其董事提名权，强化公司在健康领域战略布局，增强综合竞争力和可持续发展能力 [5]