公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，为安徽安利材料科技股份有限公司 [1] - 2020 年 9 月 16 日下午 15:00 进行通讯会议形式的投资者关系活动，参与单位包括申万宏源研究所等多家机构，上市公司接待人员有董事长姚和平等 [2] 越南市场布局 - 2017 年开始在越南战略布局，投资控股设立安利越南公司，注册资本 2200 万美元且已全部到位 [3] - 安利越南工厂厂房等基础设施建设基本完工，规划 4 条生产线，2 条生产线及主要设备合同已签订，计划 2020 年 12 月左右完成 2 条生产线投产，2021 年完成全部生产线安装及投产 [3] - 受新冠肺炎疫情影响，安利越南工厂建设进展具有不确定性 [3] 疫情影响与业务现状 - 公司出口占营收 40% 左右，2020 年上半年国内外疫情爆发使公司出口下降 30% 左右，但 7 月份以来，内外销总体订单情况良好，车间满负荷生产，产销两旺 [3][4] 与苹果合作情况 - 2019 年 3 月开始与苹果进行前期合作沟通及产品开发，通过相关审核取得供应商资格，签订《开发与供应框架性协议》，2020 年 8 月份开始正式接单，目前合作顺利且稳定，订单情况良好 [4] 2020 年上半年调整措施 - 采取七个扩大等措施稳定经营，包括扩大与客户在线互动交流、扩大产品开发、加强新技术新工艺研究、加大优势品类样品推广、加大员工培训力度、加强内部管理流程整合、积极推进品牌客户认证 [4][5] 扩展利润空间策略 - 国内人造革合成革中小企业整合，行业集中度提高利于优势企业发展，公司将从优势品类和新兴品类拓展利润空间 [5] - 鞋类方面，随着合作品牌扩大和越南布局，提高全球运动休闲品牌市场份额，核心客户有彪马等，未来积极发展或扩大合作的客户有耐克等 [5][6] - 沙发家居类，安利生态功能材料优势明显，与国内芝华仕等有合作，积极推进与更多知名品牌认证和合作 [6] - 新兴品类包括电子、体育装备等领域，公司将积极拓展提供新动能 [6] 差异化发展战略 - 坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”四化发展战略，在营销模式等方面寻求差异，追求材料高性能、多功能、生态环保 [7] - 使命是为员工、客户、股东、社会创造价值，定位于全球中高端市场，提供美好材料满足消费者需求 [7][8] - 积极开展水性等产品研发生产，水性无溶剂前沿设备和工艺技术走在全球前列，受国际知名品牌青睐 [8] 市场占有率情况 - 产品应用领域广泛，在国内人造革合成革市场综合市场占有率约 5% 左右，部分细分市场占有率超 20%，是多个领域领导品牌且份额逐步扩大 [9] 竞争优势与发展信心 - 坚持专业化发展道路，各应用领域有发展空间，技术、市场、管理、品牌、环保等方面优势明显，已占领一定技术和市场高地 [9][10] - 过去整合资源积蓄能量，现在能量释放将形成强大动能，公司发展稳中向好、长期向好，处于战略机遇发展期，对未来充满信心 [10] 产能情况 - 目前生态功能性聚氨酯合成革产能为 8150 万米/年，近年产能利用率在 83% 左右，7 月至今车间满负荷生产，产销两旺 [10] - 今年 10 月计划 1 条新的水性无溶剂生产线完成设备安装并投产，正研讨再新增 1 条，安利越南计划 2021 年年初先投产 2 条生产线，全部建成后新增 1200 万米/年产能 [11] 其他公司经营情况 - 安利俄罗斯经过整顿整合基本停亏，今年经营情况比去年特别是下半年显著改进 [11] 市场格局情况 - 聚氨酯合成革行业主要集中在欧洲和亚洲，欧洲以生产时尚产品为主，优势品类在服装和箱包等领域；亚洲集中在日本、韩国和中国大陆 [12] - 公司在国内领先，率先实现无溶剂工艺产业化，与苹果进行水性无溶剂技术合作，生态环保技术全球领先，正争取在汽车内饰领域挑战超越日韩企业 [12]