公司概况 - 公司成立于1993年，主营医疗器械研发、生产与销售，涵盖生命信息与支持、肾科医疗两大业务板块 [1] - 是中国最早研发制造医疗监护仪的民族企业之一，拥有完善监护仪产品线，获“国家多参数监护仪产业化基地”称号 [1] - 监护设备覆盖国内数千家医疗机构，进入发达国家高端医院，海外影响力提升 [1] 产品情况 监护类产品 - 有一体式、插件式和掌上监护仪三大系列，覆盖急危重症、亚重症、手术麻醉、新生儿及产科监护等领域 [2] - 还有心电图机、脉搏血氧仪、超声多普勒胎心仪等智能穿戴产品 [2] 血液净化产品 - 是全产业链布局的血液净化整体解决方案供应商，有九大耗材基地和三大渠道平台 [2] - 产品包括血液透析设备、透析器、透析液过滤器、血液透析干粉/透析液、消毒液、透析用制水设备等 [2] - 透析用制水设备及透析粉液市场占有率居行业前列，掌握聚醚砜膜核心拉丝技术 [2] 研发成果 - 截至2022年6月30日，拥有《医疗器械注册证》66项、发明专利41项 [2] - 近年推出P系列监护仪、D800系列透析设备等高端新品，在研G系列监护仪、全自动化家用智能腹膜透析机等设备 [4] 生产布局 血透耗材生产布局 - 透析器产能分布在苏州及珠海，透析粉液有天津挚信鸿达等六大生产基地，收购陕西三原富生完善全国布局 [2] - 四川宝莱特透析粉液生产基地已建成，预计明年投产 [2] 募投项目布局 - 珠海血液净化产业基地项目预计两到三年产生效益，将1200万支透析器产能转移至苏州君康 [3] 市场与销售 产品定位调整 - 2020年后将监护产品定位为“重症先锋”，聚焦高端、重症监护细分领域 [3] 动物产品线规划 - 今年四季度开拓动物监护海外市场，参加海外展会反响不错 [3] - 未来加强销售团队建设，开展展会、学术会等活动，加强高校和实验室合作 [3] - 规划新增动物DR及超声影像系统等诊断设备，推出动物医疗泵 [3] 销售费用情况 - 今年前三季度销售费用11142.53万元，同比增长57.48%，用于引进营销人才、组建团队等 [4] 集采影响 - 有源产品受集采影响不大，设备准入有门槛且存在差异化因素 [5] - 无源产品中，透析粉液降价空间小，靠企业管理降成本盈利；透析器集采对后进入者是低成本入市方式 [5] 业绩应对措施 - 营销队伍建设上，引进行业优秀人才，重点引进血透领域销售人才，推行海外营销人才本土化 [5] - 产品与技术研发上，把握技术优势，加强研发，打造高端精品产品 [5] - 内部经营管理上，完善供应链管理，落实降本增效措施 [5]