合资公司天玑数据业务 - 提供纯软件销售和软件 + 硬件销售服务，解决虚拟化数据库及主机与存储间读写问题 [1] 数据库云平台情况 - 毛利主要来自自研软件，硬件成本透明 [1] - 售价约 200 万，IBM + EMC 应用场景价格 1000 万，XDATA 约 500 万，Pbdata 约为 XDATA 的 1/2，性能是 IOE 的 5 - 8 倍，2 个计算节点 + 3 个存储节点软硬件价格分布为 50%:50%，可考虑按存储容量收费 [1] - 自研软件有 key 锁死，不易被破解 [1] - 目前市场同类产品不如公司，客户看重企业长期发展品质和服务 [1] - 明年收入目标至少 1 亿，净利率至少 20% [3] 产品研发进展 - 分布式存储产品还在研究，未发布 [1] 财务与销售目标 - 2014 年三季报无新增 pbdata 项目体现，四季度预计完成预定目标 [2] - 今年 PBDATA 销售完成比例预计较大，明年数据待今年实际完成数确定，3 - 5 年后数据无法确定 [3] 合作情况 - 与南大通用已进行测试，效果不错 [2] 市场与竞争 - 中国服务器销售份额达几百亿，公司替换新增量 [3] - 相比 IBM 和 EMC，公司产品性价比和开放性有优势 [3] - 与华为相比，公司产品性能好但品牌方面不如，价格贵几十万，华为读写能力不如且去年推出的刀片机产品无软件，目前竞争对手主要是华为、oracle 和公司 [3][4] 公司战略与规划 - 收购方向为安全领域和大数据方面，不为利润收购 [4] - 平民软件针对垂直行业，公司未来可能涉足应用软件，PBDATA 为水平跨行业 [3] 客户与市场 - PBDATA 主要客户为电信、政府、金融，电信用于经分系统，计费系统未使用 [5] - 小银行开展平民软件项目有困难，收费方式有传统项目收费和按客户量收费两种 [5] - 金融项目市场规模难以确定 [5] 股价与高管减持 - 股价对收购并购有影响，希望明年年初年报体现公司实力 [3] - 高管减持为个人原因，与公司经营无关 [5]