公司基本信息 - 证券代码为 300199，证券简称为翰宇药业 [1] - 2016 年 6 月 27 日上午 10:30 - 11:30 在公司一楼会议室进行特定对象调研，参与单位众多，公司接待人员为董事会秘书朱文丰、投融资专员金慧娟 [2] 国际市场布局 - 海外多肽领域凭借技术壁垒、研发和产品品质优势，使原料药和客户肽快速增长，格拉替雷、利拉鲁肽和阿托西班原料药已大批量出口欧美规范市场 [2] - 海外发展采用原料药出口和制剂出口双轮驱动战略，2006 年开始研发醋酸格拉替雷，2015 年依替巴肽和奈西立肽获美国 FDA 认证并提交爱啡肽注射液 ANDA 申请，2016 年将申报醋酸格拉替雷 ANDA，未来申报利拉鲁肽等 ANDA 以完善国际销售体系 [2][3] - 公司寻求与国外企业进行药品申报及市场渠道外延整合，2015 年与美国爱克龙药业就格拉替雷开展战略合作，强调企业战略、文化及软实力国际化 [3] 海外销售情况 - 2015 年海外营业收入 1.39 亿元，同比增长 49.85%，其中原料药营收 0.53 亿元，同比增长 90.51%；2016 年一季度原料药营业收入 0.48 亿元，比上年同期增长 5783.80%，主要来自格拉替雷和利拉鲁肽原料药海外销售 [3] - 格拉替雷用于治疗多发性硬化症，利拉鲁肽用于治疗糖尿病，均处仿制药申报黄金期，因技术壁垒高，国外厂商对其原料药需求大；阿托西班主要出口欧洲西班牙，为保胎类药 [3] 新产品情况 - 卡贝缩宫素及注射液今年获批上市，可预防子宫收缩乏力和产后出血，比普通缩宫素起效快、作用时间长且临床应用安全有效 [3] - 公司加强招投标和市场推广，产品市场基础好、临床效果显著，已在重庆市中标，其他招标省市积极推进 [3][4] 成纪药业情况 - 2014 年启动对成纪药业并购重组，2015 年 2 月完成并表，派驻高级管理团队进行内部整合，四季度完成产能升级，业绩在四季度放量 [4] - 利用成纪药业生产规模和成本优势实现生产基地全国化布局，利用自身业务渠道和客户资源挖掘其品种潜力，扩大销售规模提升整体实力和盈利水平 [4]