公司业务板块及毛利率 - 公司业务分为工业节能、建筑节能、城市照明节能、综合资源利用四大板块，2021年1 - 6月毛利率分别约为51.30%、17.96%、38.28%、42.58% [1] 分布式光伏业务 商业模式 - 采取“自发自用，余电上网”模式，提供设计、投资等服务，合同履行期内项目所有权归公司，结束后资产无偿移交客户，普遍给予客户电费价格折扣90%左右，合同期限通常20 - 25年 [2] 定价方式 - 合同期内固定价格不变；根据客户消纳率采用阶梯电价；与电力市场交易价格挂钩；以未来官方或权威渠道发布电价为基础打折 [2] 市场竞争应对 - 国家政策背景下市场空间大，公司凭借优势处于领先地位，2021年业务增长未受竞争影响，掌握项目选择自主权，不降低项目收益率或合规要求 [2] 业务倾向 - 主要针对工商业用户，暂未涉及户用分布式光伏业务，认为工商业用户用电量更大、电价更高、节能需求更迫切，商业模式更具发展潜力 [3] 整县推进进展及规划 - 截至12月初，已与10多个县区签订战略合作协议，未来重点开拓光伏资源好且电价高的区域，以党政机关、工商业厂房等屋顶为开发方向，但最终项目获取和投建容量存在不确定性 [3] 竞争优势 - 拥有丰富项目经验，服务过众多大型企业；具有完整项目建设与管理体系，涵盖光伏项目全生命周期；拥有良好品牌形象，获3项5A评级，赢得政府认可和客户信任；拥有资本和信用优势，净资产超60亿元，成功上市拓宽融资渠道；拥有专业管理团队及人才队伍，人力资源和激励机制完善 [3][4] 工业高效能源站业务 - 通过投资建设、改造和辅助运营维护企业用能设施，提供综合能源节能服务，截至2021年6月底，业务收入约占公司总营业收入的5% [4] 建筑节能业务 业务模式 - 为既有建筑提供节能改造服务，以节能效益回收投资；为新建建筑投资并运营高效用能系统，根据使用量回收投资 [5] 毛利率低原因 - 服务期限较短，各期分摊折旧较多，运营期电力成本支出较高；节能改造对象主要为空调和照明系统，节能率通常为10% - 40%，低于城市照明节能业务 [5] 农光互补业务规划 - 以广东粤西、海南、广西南部为重点区域，拓展新能源综合利用项目，优先推进日照1250小时以上的优质资源；加快与大型集团在交通、农业、环保等行业的业务合作 [5] 十四五业务规划 - 规划尚在制定中，将围绕工业节能、建筑节能、城市节能、综合资源利用四大板块主营业务平稳健康发展，管理层有信心实现持续稳定较快增长 [6]