客户结构优化 - 前五大客户收入占比从2017年的88.76%降至2022年的37.16% [2] - 跨境电商业务板块自2015年进入后持续提升营收占比 [2] - 持续开拓新行业赛道，引入其他行业龙头客户 [2] 仓储战略布局 - 未来2-3年仓库面积将增加40-60万方，相当于翻一番 [2] - 仓储策略从轻资产模式转向租赁+自建，2014年起已在上海洋山港、深圳福保等核心区位自建仓库 [3] - 自有仓库比重增加可增强供应链交付能力并降低租赁成本 [3] - 重庆、嘉兴、昆明等地自有仓库建设中，重庆昆明仓库竣工将加速一带一路业务 [3] 一带一路业务拓展 - 市场拓张重心在东南亚和中亚，以重庆区域总部为核心利用中欧班列拓展业务 [3] - 昆明仓库基地将链接东南亚老挝缅甸，未来布局电商仓及酒类、食品、医疗行业加工产线 [4] 跨境电商政策影响 - 美国跨境电商政策调整对小包贸易影响有限，因货值低且公司物流服务覆盖多种贸易模式 [4] 业务增长驱动 - 存量业务增长：消费电子、进口酒类、生命科技、跨境电商行业的同行客户拓展及服务链延伸 [4] - 新业务增长：加速拓展新能源汽车及智能制造物流服务业务 [4] 行业竞争优势 - 业务覆盖消费电子、消费食品、医疗健康和跨境电商四大板块，跨境进出口量行业领先 [5] - 提供非标个性化的一体化供应链服务，22年外资大客户服务经验已验证稳定性 [5] - 与国企和快递企业相比，更注重嵌入客户产业链的供应链物流服务 [5] 人才与股权激励 - 2023年将强化食品、医疗领域人才引进，重点招募数字化供应链研发人才 [5] - 计划引入新能源汽车及智能制造领域优秀团队，适时推出股权激励计划 [5]