应收账款与现金流情况 - 2016 - 2018年末，公司应收账款净额分别为19,093.11万元、30,133.49万元、49,419.32万元，占期末总资产比例分别为16.66%、20.62%、24.63% [2][4] - 2016 - 2018年度，公司营业收入由58,976.45万元增长至122,788.24万元，2017、2018年度营收较前一年度增长分别达41.94%、46.68%，应收账款增长幅度大于营收增长幅度 [4] - 2016 - 2018年，公司销售商品、提供劳务收到现金与营业收入比例分别为90.32%、89.77%、88.20%，销售收现比例下降；经营活动产生现金流量净额与当期净利润比分别为119.93%、101.07%、110.68%，经营活动现金流总体健康 [4] - 2016 - 2018年投资活动产生现金流量净额均为负值，筹资活动现金流量净额因银行借款和2016年定向增发形成 [4][5] 企业竞争壁垒与行业状况 - 企业竞争壁垒表现在公信力、资金投入和技术优势等方面 [5] - 截至2018年底，全国各类检验检测机构达39,472家，2018年实现营业收入2,810.5亿元，行业规模持续增长 [5] - 近5年，事业单位制检验检测机构比重分别为40.6%、38.1%、34.54%、31.30%、27.68%，逐年下降；民营检验检测机构数量占比分别为31.59%、40.16%、42.92%、45.86%、48.72%，数量和营收增长快 [5][6] - 2018年，全国年度营业收入5亿元以上机构37家，比2017年多10家；1亿元以上机构354家，比2017年多60家；5000万元以上机构899家，比2017年多158家 [5] - 行业内机构数量增加，但弱、小、散面貌未改观，就业人数100人以下机构占比96.33%，76.94%机构仅在本省提供服务 [6] 利润增速下降原因 - 近年利润增速下降因毛利率下降及财务费用上升 [6] - 2018年度综合及主营业务毛利率下降，受检测业务毛利率下降影响，而检测业务毛利下降因可靠性与环境试验等业务毛利率下降，投入成本增加，新增产能未达产 [6] - 公司加大短期借款和融资租赁等融资力度用于实验室建设 [7] 管控措施 - 全国一体化管控体系：加强集团化管控，构建母子公司治理结构，强化总部职能部门对核心资源管控 [7] - 立体化市场管控模式：赋予市场部门自主权，各业务中心分工明确，区域子公司跟进具体业务 [7] - 一体化技术质量管控模式：加强质量控制体系建设，完善质量管控制度，降低证书报告差错率 [7] - 一体化公司职能管控模式：强化总部职能部门，加强对核心资源管控，推进制度、流程统一规范 [7] - 一体化信息管控支撑平台：打造计量检测业务管理系统和无纸化办公平台，提升决策和运营效率 [7][8] - 形成快速响应、整体连动服务、运营能力：明确管理团队分工，增强总部职能部门力量，确保各部门协同 [8] 资本开支计划 - 重大资本性支出为首次公开募股投资项目支出 [8] - 未来完善区域实验室和市场网络建设，放缓同类业务实验室新建，扩建现有实验室，拓展新兴领域，资本开支向高端领域倾斜 [8] 装备类客户业务需求与优势 - 装备类客户业务需求为计量服务、可靠性与环境试验、电磁兼容检测 [8] - 计量服务：公司是国内服务范围广、资质全的第三方计量校准机构，覆盖十大计量校准专业领域，未来布局市场网络 [8][9] - 可靠性与环境试验：公司是国内规模大的服务机构，有一站式服务能力，未来围绕新兴行业打造服务平台 [9] - 电磁兼容检测：公司具备系统级测试能力，在多领域有深厚实力，业务竞争力高，客户合作良好 [9] 华为相关情况 - 公司为华为提供计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测、化学分析等服务 [10] - 2016 - 2018年度及2019年1 - 9月，华为均为前十客户，来自华为收入分别为845.79万元、1,112.92万元、1,277.52万元、1,267.80万元 [10] 人均创收情况 - 2016 - 2018年度，计量检测人员人均创收分别为55.22万元/年、51.71万元/年、52.35万元/年，人均薪酬成本小幅上涨，人均创收总体小幅下降 [10] - 2018年较2017年计量检测人员人数增长47.06%，2017年较2016年增长54.08%，人均创收与薪酬成本差异受新设实验室较多影响 [10]