业务范围与客户行业 - 公司提供计量、可靠性与环境试验、电磁兼容检测、化学分析、环保检测和食品检测六大类服务，客户分布在特殊行业、汽车、电子电器等众多行业 [2][3] 汽车行业业务影响 - 国内乘用车市场成熟竞争激烈，车企不断推新车型，随着新能源汽车发展和无人驾驶技术突破，公司来自汽车行业的检测收入有望保持稳定 [3] 市场开拓方式 - 计量、检测服务采用直销模式，建立全国区域化业务分部负责销售，针对不同行业采取针对性开拓方式，对特殊等行业先获大企业认可成战略合作实验室再拓展供应商，对食品、环保等行业先成政府认可机构进采购库再竞标承接业务 [3][4] 实验室配置与建设 - 子公司根据当地业务类型和市场拓展配置实验室，如2018年杭州子公司补充无锡子公司产能，不同业务类型实验室建设到投产周期从几个月到一两年不等 [4] 食品与环保检测业务 - 食品、环保检测业务主要是政府采购项目，处于市场开拓阶段，2017年至今多地新建实验室致成本增加、营收未弥补成本使毛利率低于同行，拓展政府和企业客户，业务规模达一定水平盈利将改善 [5] 装备客户业务 - 公司加大计量检测设备投入，预计特殊行业订单量增加，因进入早有技术和市场积累，服务及品牌在特殊行业有优势和影响力 [5] 全国性客户服务 - 公司覆盖全国的业务和实验室网络是优势，可提供一站式检验检测服务，在多地设实验室，有56家分、子公司，通过一体化管控提供优质服务 [6] 第三方检测机构生存根本 - 公司作为独立第三方，公信力、品牌和声誉是生存发展根本，重视维护，建立严格内部质量控制管理体系 [6] 收购方圆广电原因 - 全国仅211家机构进入CCC认证指定实验室名录，方圆广电是其一，公司定位综合性检测机构，方圆广电定位专业性认证检测一体化机构，收购可进入安规认证检测领域，加强业务布局，提升一站式服务能力 [7] 资本开支情况 - 近年为优化全国布局、完善网络、提升能力，资本性支出规模大，目前重大支出为首次公开发行股票募集资金投资项目，未来继续布局实验室和市场网络，缓建新建实验室，扩建现有提升产能，拓展新兴领域，资本开支向高端领域倾斜 [7][8] 应收账款与收入季节性 - 2016 - 2018年公司经营规模增长迅速，营业收入从2016年的58,976.45万元增长至2018年的122,788.24万元，2017、2018年较前一年分别增长41.94%、46.68%，应收账款增长幅度大且大于营收，因部分业务增长、客户结算周期长，但客户信用度高回收风险小；公司大客户采购立项招标多在上半年，业务周期长使合同履行集中在下半年，四季度收入明显提升，收入有季节性波动 [8][9] 与华为合作业务 - 公司为华为提供计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容检测、化学分析等服务 [9]