公司规划与目标 - 以五年为周期制定规划，“十三五”（到2020年）目标是立足检验检测服务业及关联行业，拓宽业务领域，拓展高端市场，加大外延并购，使“广电计量”成为著名品牌，规模和实力名列前茅，成长为行业龙头企业，“十四五”规划正在研究制定 [4] 资本开支与实验室建设 - 重大资本性支出为首次公开募股项目投资，未来布局完善区域实验室和市场网络，同类业务新建放缓，以扩建现有实验室提升产能和拓展新兴领域为主，资本开支向高端领域倾斜 [4][5] - 2017年至今在多地新建食品、环保检测实验室，未来规划与整体实验室建设规划一致，业务主要为政府采购项目，也在开拓企业客户，政府采购价格因地区经济差异不同 [5] - 不同业务类型实验室从建设到投产时间周期不同，为几个月到一两年，子公司根据当地业务类型和市场拓展情况配置实验室，如2018年杭州子公司作为无锡子公司产能补充 [7] - 采用直线折旧法计提固定资产折旧，暗室等折旧年限为10年，通用测试仪器仪表及设备为8年，其他计量检测工具为5年 [7] 人员配置与激励 - 根据业务需要配置人员，关注运营效率，提高人均收入，加强自动化技术研发应用，减少对一般操作人员依赖，员工薪酬与绩效挂钩，市场人员收入大部分为弹性薪酬 [5][6] 客单价与客户结构 - 计量服务营业收入2017年较2016年增长37.15%，2018年较2017年增长43.15%；检测服务营业收入2017年较2016年增长48.06%，2018年较2017年增长51.69% [6] - 计量服务数量2017年较2016年增长20.11%，2018年较2017年增长18.65%；检测服务数量2017年较2016年增长45.12%，2018年较2017年增长58.60% [6] - 推行大客户开发策略成效显著，交易金额100万元以上大客户数量2017年较2016年增加39.71%、2018年较2017年增加92.63%，高于同期总客户数量增幅30.82%、16.02%，大客户交易金额占主营业务收入比例从2016年的26.07%上升至2018年的35.61% [6] 募投项目与收入影响 - 首次公开发行股票募投项目包括区域检测实验室网络扩建、研究院建设、补充流动资金，区域检测实验室网络扩建项目拟使用募集资金45,650万元，在七个地方建设实验室，达产后计量、检测能力增强，预计营业收入保持较快增长 [8] 市场开拓与新业务 - 计量、检测服务采用直销模式，建立全国区域化业务分部负责销售，针对不同行业客户采取不同开拓方式，如通过大企业考核成为战略合作实验室拓展供应商，通过政府考核进入采购供应商库承接项目 [8][9] - 开拓新业务围绕全国性、综合性、“一站式”定位，考虑与现有业务相关，专注行业客户布局，围绕新兴战略行业进行技术研究 [9] 竞争优势与业务占比 - 竞争优势包括品牌、体制机制、“一站式”服务、全国实验室布局及服务网络、人才、技术和科研开发、全国一体化运营管控模式、严格质量管理、企业文化等优势 [9] - 装备客户业务收入在主营业务收入中占比约25%，承接业务需特殊行业资质 [10] 收购与财务情况 - 收购方圆广电，利用其资源进入安规认证检测领域，加强业务布局，抢占市场份额，推动“检测 + 认证”组合发展，提升“一站式”服务能力 [10] - 2017年财务费用1,770.78万元，同比增加58.33%，财务费用率2.12%；2018年财务费用4,022.15万元，同比增加127.14%，财务费用率3.28%；2019年上半年财务费用3,291.99万元，同比增长119.09%，财务费用率5.33%，增加原因是加大融资力度，未来财务成本将降低 [11] 资质管理 - 围绕综合性、“一站式”定位扩充相关资质，实施严格质量管控体系，避免因质量事故等失去资质，确保报告数据真实、客观、有效 [11]