投资者信息 - 参与投资者关系活动的单位及人员众多，包括华西证券、海通证券等多家机构，共142位投资者 [1][3] 技术改造与产能规划 - 计划在年初32,834万元技术改造项目及资金计划基础上，追加11,627万元 [3][4] - 追加原因一是补充现有产能应对订单延迟和季节性业务压力，二是针对5G产品、集成电路等前景大的领域提前布局 [4] - 人员数量增长控制在10%以内，注重提升人均产值和效率，下半年追加技改投入不会使人员快速增长 [4] 业务情况 食品和环保检测业务 - 加大企业客户开拓，但受疫情影响客户结构无根本性变化 [4] - 食品检测上半年业务增长明显，但因设备投入大成本高，扭亏压力大 [4] - 环保检测上半年业务收入下滑15%，与政府采购订单完成周期受疫情影响有关，预计今年表现会更好 [4][5] - 若现有客户结构不变，食品和环保检测业务收入分别在1.5亿元左右基本能达到盈亏平衡 [6] 各地区实验室产能 - 北京、武汉、沈阳受疫情影响，可靠性与环境试验、电磁兼容检测等实验室产能受一定影响；无锡、南昌等地食品检测新建实验室产能不饱满 [5] - 目前上述地区实验室产能基本恢复正常，但仍有小影响，如武汉部分项目、北京新增产能待订单填补、沈阳食品检测实验室产能不饱满 [5] 食品检测业务毛利率 - 增长原因是收入增长带来规模效益提升 [5] 汽车检测业务 - 上半年表现不理想，公司调整客户结构，增加新主机厂认可，加大新能源汽车和智能驾驶等领域投入 [8] - 6月以来汽车销售市场回暖，检测市场需求将逐步恢复 [8] 7月份业务 - 7月份业务增长明显，业务开展逐月向好 [9] 客户服务与评判 服务体系 - 从专业和行业两个维度构建业务团队，为高端大客户提供定制服务方案，全国一体化管控模式使服务体系无冲突 [6] 评判标准 - 评判大客户主要看合作金额和行业地位，高端大客户不一定意味着更高价格水平和利润率，可为其提供附加服务提升整体利润率 [7] 费用与成本管控 费用管控 - 财务费用因上市募集资金减少贷款和贷款置换降低资金成本 [7] - 管理和研发费用中场地租赁和研发支出较刚性，研发费用投入为年度收入的10 - 11%，预计全年管理费用占比下降 [7] - 销售费用因加强应收账款回收和业务人员绩效与回款挂钩，预计全年呈下降态势 [7] 成本管控 - 2020年上半年运营费用较去年同期稳定，推出设备耗材采购、人员结构等方面降本增效措施，已取得成效 [9] 其他事项 募投项目调整 - 首次公开发行股票募集资金部分变更至上海、北京和武汉实验室建设，因市场变化进行调整，后续会考虑当地新需求追加投入 [7][8] 并购方向与资金 - 寻找与现有业务协同性高或互补的并购标的，作为国企会多考量并购风险 [8] - 并购资金除可用银行授信余额外，加强应收账款回收以储备资金 [8] 高管增持与股权激励 - 目前高管持有的公司股份在锁定期，暂无增持考虑 [8] - 未来合适时机考虑启动股权激励计划，暂无明确时间表 [8][9]