会议基本信息 - 会议时间为2020年10月30日15:00 - 16:00，参与人员为72名投资者，包括中国人保、美银美林等机构代表，上市公司接待人员有副总经理赵倩、欧楚勤等 [2][3] 公司经营数据 - 2020年第三季度主要经营数据可参见公司2020年第三季度报告 [3] 业务板块相关 毛利率提升 - 三季度毛利率提升主要来源于可靠性与环境试验和计量校准两个业务板块，复工复产以来这两个业务板块毛利率恢复快，与去年差距缩减，预计四季度收入更好、毛利率上升 [3] 客户开拓 - 环保检测和食品检测的企业类客户开拓工作有成效，企业类客户占比提升 [3] 生产排单与产能 - 公司在手订单充足，正在调配资源提升产能，年初和年中制定技术改造及其补充计划，产能得到相应提升，生产排单和订单消化正常有序 [3][4] 汽车检测业务 - 从今年6月份开始，汽车整车销售市场回暖，汽车检测市场需求逐步恢复，但今年汽车检测业务压力大，截至目前较去年同期负增长，公司对明年汽车检测业务持谨慎乐观态度并提前布局 [6] 财务相关 费用率下降 - 公司在精细化管理上出台管控措施，三季度收入同比增长21.67%，运营费用同比增长13%，体现规模化效应带来费用率下降，预计四季度仍会体现；今年加强回款工作，前三季度经营性现金流比去年同期增加1.44亿，减少利息支出和信用减值损失 [4] 回款情况改善 - 受新冠疫情影响，特殊行业和政府类客户下单晚，这两类客户业务量占比下降，整体回款来源于其他行业业务比例上升；公司出台措施加大应收账款催收，效果显著；业务结构和业务模式改变，新增部分特殊业务需客户预先缴纳保证金，增加资金回流 [6][7] 子公司相关 中安广源业务模式 - 中安广源为独立第三方评价检测机构，从事综合性技术服务，相对计量检测业务更轻资产，成本结构中人工成本占比大，近年保持较高增速，人工成本增长相对可控 [4] 人力成本应对 - 公司执行高端人才整合战略，要求中安广源加快吸收行业内高端人才 [4][5] 质量风险管控 - 中安广源质量管控理念与公司契合，重视建设质量管控体系，公司将与其融合质量管控理念、经验和措施；其业务较少涉及高风险行业领域，专注拓展工贸企业等风险较低行业领域，与公司计量检测业务客户群重合，有协同效应 [5] 技术改造与人员情况 技术改造 - 公司技术改造计划按市场订单和产能保障导向执行，预计明年维持大致水平；本次拟非公开发行股票预案募投项目主要为技术改造投入，资金到位时间不影响项目执行进度，融资到位前先使用自有资金投入，到位后置换 [5] 人员增长与薪酬 - 今年公司人员规模控制好，人员增速远低于年初预计的10%以内目标，目前人员规模较年初无明显变化；员工平均薪酬将增长，公司注重提升人均产值和效率；坚持高端人才战略，出台调整人才结构措施，引入高端人才，增加高素质人才比例，高端人才薪酬待遇水平有吸引力 [5][6]