公司基本情况 - 公司于2011年进入工业机器人行业，基于机器替代人工的智能化制造趋势和已有核心技术 [1] - 主要战略方向是基于高品质工业机器人本体，发展包含工艺应用经验的机器人工作站、机器人单元等系统集成业务 [1] 机器人产品发展 - 2014年工业机器人产量200多台，以六关节机器人为主，焊接应用占比约50% [2] - 未来几年将根据市场及公司能力，争取实现募投项目确定的目标 [2] - 机器人产品下游客户群包含汽车零部件供应商，但汽车整车装配线上尚无应用案例 [2] - 公司自主研发的机器人关节减速装置在传递扭矩较小的关节上已广泛使用 [2] - SCARA机器人、Delta机器人已形成少量销售，人机协作机器人技术正在研发 [3] 核心零部件与系统集成 - 公司自主的工业机器人核心零部件包括交流伺服系统等，均专为机器人定制，目前较少销售给其他国产机器人厂商 [2] - 系统集成商的召募渠道包括展览会、交流伺服系统销售网络、供应商和系统集成商大会 [2] - 公司依靠产品性能、可靠性吸引系统集成商等合作伙伴，价格不是决定因素 [2] 销售网络与市场策略 - 公司在全国布局了20多个办事处，40多个代理商、系统集成商的销售网络 [3] - 交流伺服系统主要应用领域是运动控制，目标行业是数控机床和其他智能化装备制造业 [3] - 公司将以交流伺服为基础形成运动控制解决方案，提供完整的一站式解决方案 [4] 盈利与竞争优势 - 埃斯顿机器人本体最终一定会实现赢利，主要依靠自身掌握核心零部件的成本优势 [3] - 公司希望通过精益化生产和规模扩大降低制造和采购成本，以高品质定位取得高质优价的市场地位 [3] - 公司希望交流伺服和机器人产品线均不是仅仅追求上量，而是坚持以品质取胜 [4] 其他 - 公司目前没有具体的工业4.0并购计划 [3] - 归国博士王杰高通过南京合瑞自动化技术咨询有限公司持有埃斯顿机器人的股份 [5]