投资者关系活动 - 2023年3月21日-3月28日期间，公司共进行了6次投资者关系活动，包括现场和通讯形式 [2] - 参与机构包括国泰君安、中信自营、中银资管、富安达基金、凯石基金、中欧基金等 [2] - 参与人数总计37人，包括机构分析师和个人投资者 [2][3] 公司业务模式 - 公司业务以直销为主，主要客户包括终端用户、系统集成商及设备商 [3] - 部分产品与代理商合作 [3] 产品盈利能力 - 机器人产品在不同下游行业的毛利率存在差异 [3] - 光伏行业应用的毛利率略低于整体水平 [3] - 部分通用行业应用的毛利率高于整体水平 [3] 产品定价 - 公司工业机器人产品与外资品牌产品的整体价差在15%-30% [4] 盈利能力分析 - 过去3年公司主要经营目标是扩大市场份额和提高品牌知名度 [4] - 2021年下半年开始推动国产零部件替代和大客户战略 [4] - 2022年通过元器件国产替代、精益化管理、研发降本等方式改善国内销售毛利率 [4] - 海外业务受欧洲能源危机、芯片价格上涨、通货膨胀等因素影响，导致海外子公司毛利率下降 [4] - 2023年将继续坚持国产化部件替代、降本增效、管理变革等措施以提升毛利率 [4] 信息披露 - 本次接待过程严格遵守信息披露管理制度，未出现未公开重大信息泄露 [4] - 现场调研投资者已签署《承诺书》 [4]