公司基本信息 - 证券代码 002907，证券简称华森制药 [1] - 2023 年 11 月 17 日下午 14:00 - 17:00 参加重庆辖区上市公司 2023 年投资者网上集体接待日活动，通过全景网投资者关系互动平台与投资者交流 [1] 板块表现与竞争力 - 所属中药板块表现较好，其他板块较差，公司五大独家中成药为中药优势病种领域用药，关注其技术市场推广和准入工作，推进中成药板块发展 [1][2][3][4][5] - 已成型“三三三”研发战略，去年以来新获药品注册批件 4 项、一致性评价批件 3 项，今年 2 个品种参与国家第九批集采首轮中标 [2][3][4][5] 股价相关 - 中药板块上涨，但公司股价涨幅仅 1.89%，影响二级市场股价因素多，公司关注长期竞争优势积累和可持续发展 [2] - 主力资金净流出，散户资金净流入，影响股价因素多，公司关注长期竞争优势积累和可持续发展 [10] - 股价波动大，二级市场影响股价因素多，公司无应披露而未披露的重大事项 [13] 产品相关 减肥药及体重控制产品 - 有用于餐后排油的曲畅奥利司他胶囊、用于均衡营养吸收的全营养短肽版固体饮料伴尔美等，自营品牌“曲畅”奥利司他胶囊与伴尔美搭配销售，处于市场导入期 [2][4][7][8][9][10] 核心产品 - 五大独家中成药为甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，为中药优势病种领域用药 [3][4][5][8][11][12] 其他产品 - 大健康产品集群有减重代餐伴尔美、“小甘桔”青果乌梅压片糖、营养茶配等 [8] 研发相关 研发投入 - 连续三年研发投入年均复合增长率达 33.77%，研发费用三年年均复合增长率达 26.99%，研发费用同比增加 26.98% [5] 研发方向 - 在肿瘤、肿瘤免疫、自免性疾病、精神神经疾病、消化系统领域等有管线布局 [5] 研发战略 - 建成“三三三”管线格局，即每年至少立项三项、申报三项、上市三项 [3][5][12] 市场与销售相关 市场份额与地位 - 在消化系统、精神神经系统、耳鼻喉科等重点治疗领域深度耕耘，形成中西药优势互补态势和特色产品布局，拳头明星产品成长为细分领域权重产品 [7] 销售渠道 - 以公立医院为主带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台多渠道发展，探索与互联网链接和品牌数字化营销 [6] 市场拓展 - 关注五大独家中成药在非等级公立医院渠道销售拓展，包括基层医疗机构、私立医院、零售连锁以及电商和新媒体运营平台 [3][4][11][12] 业绩相关 业绩下滑原因 - 前三季度营业收入同比减少 8.27%，净利润同比减少 38.54%，原因包括第三季度阶段性销量下降、集采续标致产品销售价格下探、研发投入增加、中药材原材料价格上涨等 [12] 业绩应对策略 - 10 月出货量已回升，研发端注重产品上市，“三三三”管线保证产品导入市场，营销团队导入新产品寻找新利润增长点，仿制药及中成药开发保障营收和利润增长 [10][12] 其他相关 股东人数 - 股东人数减少 2610 户，股东人数波动属正常情形 [7] 北向资金 - 北向资金持股量 1649.17 万股，占流通比 2.73%，近期净买入量 -5.46 万股，增仓比 -0.009%，影响北向资金流动因素多 [8][9] 质量控制 - 产品生产及质量管控优化流程，保持出厂成品检验、药监局抽检、国家评价性抽检和市场抽检合格率“四个 100%”，2023 年 5 月通过 FDA cGMP 认证 [11] 国际市场 - 会考虑相关品种的国际市场业务拓展 [10]