活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [1] - 线上会议参与人员 73 人，现场调研参与人员 8 人 [1] - 线上会议时间为 2023 年 4 月 19 日 14：00 至 15：00，现场调研时间为 2023 年 4 月 25 日 9：30 至 11：00，地点在厦门市海沧区后祥路 18 号办公楼一层会议室 [2] 2022 年年报经营成果 销售业务 - 营业收入 195,958.90 万元，同比增长 4.89%；净利润 20,803.03 万元，同比增长 55.76%；研发费用 8,293.20 万元，同比增加 1,141.40 万元 [3] - 水箱及配件收入约 7.2 亿元，同比减少 7.5%，占比 36.64%；智能座便器及盖板营业收入约 10 亿元，同比增长 17.66%，占比 51.32%；同层排水系统产品收入约 1.8 亿，同比增长 2.96%，占比 9.09% [3] - 形成多种产品解决方案的产品体系 [3] 运营管理 - 加大自动化生产线投入，提高生产效率和订单交付率，实现规模化生产 [3] - 注重产品品质和员工培训，优化资源配置，加强生产调度 [3] - 质量管理部门按 ISO 标准把关，保证产品合格率 [3] 数字化转型 - 推进数字化转型，聘请专业团队开展规划布局，落实信息化工厂建设 [3][4] 技术研发和创新能力 - 2022 年度取得 345 件国家知识产权局授权专利，含 7 件发明专利 [4] - 截至 2023 年 3 月 31 日，取得 1695 项专利权，含 102 件发明专利 [4] 人才引进 - 健全人力资源管理，多渠道招聘员工，加大优秀人才引进力度，注重员工培训深造 [4] 问答交流环节要点 房地产行业影响及业务计划 - 房地产行业放缓对智能卫浴影响有限，对传统冲水组件业务影响相对较大 [4] - 2023 年稳固传统冲水组件国内细分领域占比第一优势，筛选智能卫浴 ODM 客户，拓展新客户带动订单增长 [4] 智能马桶线上销售打法 - 2023 年加快新品推出，不同渠道匹配对应产品，“轻智能”成亮点 [6] - 加大三、四线城市下沉市场推广，提供“轻智能”化产品，扩大价格带覆盖范围 [6] 产品安装售后服务 - 国内以智能马桶售后服务为主，24 小时内响应，布局团队基本覆盖全国，一、二线城市密集 [6] - 海外以 ToB 客户为主，传统冲水组件少量布局海外 KA 商超 [6] 同层排水系统产品及发展方向 - 未来发展方向是以整体卫浴空间为概念，提供全方位产品解决方案 [6] - 同层排水系统市场竞争者少，发展空间向好 [6] 智能马桶产能情况 - 180 万套智能马桶产能中，60 万套为现有产能，120 万套为新项目产能，2022 年产能利用率接近 100% [7] - 120 万套产能根据市场消费需求逐步释放 [7]