公司基本信息 - 证券代码为 002695，证券简称为煌上煌，编号为 2018 - 001 [1] - 2018 年 6 月 27 日上午 9:30 - 10:30，公司财务总监兼董事会秘书曾细华、证券事务代表万明琪接待铭基国际投资公司调研 [2] 产品销售差异 - 公司有二十多年酱卤肉制品生产、经营及管理经验，产品以佐餐为主、休闲零食为辅，主要竞争对手产品更偏向休闲零食 [2] - 公司随市场和消费趋势变化，在产品口味、种类上创新、改良升级，产品升级带来经营大幅增长 [2] 业绩增长因素 - 近年来公司经营业绩平均每年保持 20%以上增长，增长因素包括价格和销量 [2] - 价格方面，公司根据市场需求和原材料价格波动调整产品价格，保持综合毛利率 [2] - 销量方面，公司调整市场布局，梳理存量市场盈利能力差的门店，新增高产值高势能门店 [3] 销售渠道 - 主要销售渠道为加盟门店、直营门店及商超，还有特通渠道和电商渠道 [3] - 特通渠道以经销、团购为主，销售额占比小但逐年增长 [3] - 电商渠道借助天猫、京东、淘宝分销、苏宁等线上平台销售产品 [3] 未来发展战略 - 未来三年（2018 - 2020 年）利用竞争优势，围绕市场布局、品牌创新等方面加快主业发展 [3] - 目标是 2020 年实现扣非后净利润在 2017 年基础上翻一番，配套实施股权激励方案 [3] 开店计划 - 目前门店数量近 3000 家，未来三年巩固现有市场，开发新市场，重点开发高势能门店 [3] - 计划每年新增 300 家左右门店，力争 2020 年门店数量突破 4000 家 [3] 主要风险 - 主要担心食品安全问题，公司从事酱卤肉制品及佐餐凉菜快捷消费食品业务 [3] - 公司建立完善食品安全控制体系，通过相关认证，在各环节严格把控，但任一环节疏忽可能影响公司 [3]