投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括华安基金、国联安基金等多家机构 [2] - 活动时间为2019年2月19日下午14:30 - 17:30 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事兼副总经理范旭明等 [2] 公司业务情况 市场销售情况 - 江西省内外市场近年均发展较快，省外市场销售总额增长幅度高于省内，单店销售额省内高于省外 [3] 乐鲜装产品情况 - 2016年推出市场，全国各大基地均有生产 [3] - 2018年乐鲜装产品销售占公司总销售额比例约为11% [3] 营销管理模式变化 - 组织变革：营销组织由5大区变为12个省区，加强总部管理力量，实行扁平化管理 [3][4] - 梳理市场布局：老市场新做，新市场由营销总部规划，选拔优质加盟商，重点城市密集布店 [4] - 实施全网营销：投入巨资打造CRM系统，实现全渠道会员打通等功能 [4] - 升级全新品牌：以“好味道，匠心造”定位开启品牌升级，通过多种品牌视觉助力门店标准化 [4] - 加强产品管理：打造爆品计划，开发针对性产品，代工延伸包装产品线 [4] - 发挥营销商学院作用：强化相关人员培训，挖掘优质项目 [4][5] 前五大客户销售情况 - 因鼓励支持优质加盟商跨区域经营，给予不同扶持力度，使其开拓新市场、增加门店数量，销售额同比翻番 [5] 加盟店情况 - 普通门店投资约10 - 20万元，投资回收期一般在1 - 2年 [5]