会议基本信息 - 会议时间为2020年4月29日10:00 - 11:10，地点在董秘办公室 [5] - 参与单位及人员众多，包括上海仁布投资管理有限公司牛妍菁等66家单位及个人 [2][3][4][5] - 上市公司接待人员有副总经理、财务总监兼董事会秘书曾细华等 [5] 2020年第一季度经营情况 营业收入 - 一季度营业收入5.4亿，上年同期4.99亿元，同比增长8.28% [5] - 煌上煌酱卤制品同比增长11.65%，真真老老下降1070多万 [5][6] 净利润 - 一季度实现净利润6519.64万元，同比上升22.08%，上年同期6386.65万元 [6] - 增长原因是销售收入个位数增长，费用投入同比增幅19.83%，主要是销售费用 [6] 门店拓展 - 一季度新开165家，其中直营19家，超年初计划13家，超调整后计划4家 [7] - 4月28号为止新开店103家，超年报原计划目标，翻倍完成调整后目标 [7] - 二季度调整后目标新开252家，已完成103家 [7] - 2020年1 - 4月份，公司已新开门店268家 [7] 单店销售额 - 疫情期间下降，2月19日后营业单店快速增长 [7] - 一季度剔除未营业门店，老店单店收入同比增长5%左右 [7] 原材料价格 - 一季度疫情后采购价格波动，公司在低位储备原材料，3月投入近6000万元，节约近700万元 [8] - 4月下旬价格下降，启动第二次战略储备采购 [8] 投资者提问环节 销售情况 - 4月份加盟商销售额累计同比增长20%多，高于一季度11%的增长 [8] - 老店剔除歇业门店达5%左右增长，现有3900家门店，较去年增加800家新店 [10] 真真老老情况 - 一季度受疫情影响1000多万，4月每天生产100多万只粽子，已超额完成4月计划 [9] - 预计上半年完成4亿销售额，全年预计5.1 - 5.3亿元 [9] - 引入总部战略储备制度，锁定成本，毛利率预计高于上年同期 [9] 政策相关 - 二季度无疫情期间品牌使用费、配送费等减免政策，会有其他政策出台 [10] 门店拓展原因 - 老加盟商有资金实力和经验，带到新市场，结合当地招商 [10][11] - 公司在开店投入、装修、货款结算等方面与加盟商充分沟通，产品有市场，加盟商有毛利空间 [11] 增长加速原因 - 爆发式消费增长，疫情后消费需求增加 [11] - 公司加大线上销售力度，通过多种渠道下单，线下送货上门 [11] 长期标准 - 今年老店增长目标是3 - 5% [12] 门店类型相关 - 高势能门店指高铁、机场、综合体等门店，占比1000多家，2019年新开门店中高势能与社区店四六开 [12] - 理论上高势能门店可开数量多，市场容量大 [12] - 综合体销售额平均高于社区门店，低于高铁机场门店 [13] 重点市场相关 - 江西市场老店今年目标保持3% - 5%销售增长 [13] - 今年新增5个省区，川渝是其中之一，山东、广西等也是重点拓展市场 [13] 开店相关 - 公司通过组织架构调整、人员配置到位、费用预算和管理考核体系保证开店质量 [13] - 3月底调整开店计划，1200家总目标不变，4月因店铺资源好找开店速度加快 [13][14] 产品相关 - 与同行业产品风味、工艺、配方不同，是传统酱卤风味，迎合年轻消费群体 [14] 财务相关 - 目前存货主要是原材料，子公司真真老老有六千万粽子存货为端午备货 [14] - 年底预提销售费用用于奖励管理团队、销售人员、加盟商等 [14] - 加盟商完成年度销售目标有业务返利政策，来年帮扶政策不同 [15] - 关店参考单店销售额等经验数据决策，也受城市改造等不确定因素影响 [15] - 货折按差价确认，促销费用赠品算入销售费用 [15] - 毛利率下降因部分原材料成本高和货折、促销活动 [15] - 销售费用率高因新增省区，新建架构和前期投入大，市场成熟后会下降 [16] 开店政策 - 公司开店政策保持持续性、稳定性，不会有较大变化 [16]