会议基本信息 - 会议时间为2020年4月30日15:00 - 16:00，地点在董秘办公室 [2][3] - 参与单位包括长城证券、中科沃土基金等多家机构，上市公司接待人员有副总经理曾细华等 [2][3] 2020年第一季度经营情况 销售业绩 - 一季报总体个位数增长，春节期间受疫情影响销售下降30% - 40%，2月19日后销量回升，3月增长约50%，抵销2月下降 [3][4] - 1月初至23日销售增长约18%，1月24日至2月下降约30%，3月上升约50%，原销售目标为增长18 - 20% [4] 门店拓展 - 全年目标销售额24亿，新开1200家门店不变，一季度新开165家，超额完成计划 [4] - 4月计划新开58家，截至28日已开103家，二季度计划完成252家，预计上半年新开近500家 [4] - 目前门店总数3900多家，剔除未营业门店，老店单店收入同比增长约5% [4] 子公司情况 - 子公司真真老老一季度受影响约1000万收入，4月发力超额完成销售计划 [5] - 预计上半年完成4亿销售额，下半年力争完成1 - 1.2亿，有信心完成今年经营目标 [5] 公司未来发展规划 业绩与门店目标 - 今年是第一个三年业绩翻番收关之年，力争完成24亿销售收入、2.8亿净利润目标 [5] - 力争2023年底门店数量达八千到一万家，今年开拓重点区域为江浙沪、京津冀、川渝和山东等 [5] 生产基地规划 - 现有六大生产基地，今年计划在嘉兴和重庆增加两个 [5] 子公司发展规划 - 真真老老未来3 - 5年规划，到2022年达到8.4亿销售额，再加两年达到10亿 [5] 投资者提问及回复 原材料价格 - 鸭脖原材料价格近年总体上涨，从2018年6000元/吨涨至高峰13000元/吨，现降至11000元/吨，公司成立战略储备小组应对 [6] 门店布局 - 公司大部分门店在华南，深圳有800多家，福建有300多家，近年逐步发力拓展东北、广西等地，今年重点拓展江浙一线城市等 [6] 激励计划 - 今年是三年翻番最后一年，下半年筹划未来规划和激励措施，暂无具体股权方案 [7] 开店模式 - 重庆和贵州开店以加盟为主，贵州有直营店，先开直营店再鼓励加盟，新区域市场反馈良好 [7] 开店节奏 - 二季度开店计划目标252家，预计达300 - 350家，上半年达500家左右，下半年是旺季 [7] 加盟商开店质量 - 加盟商有资金和经验，公司通过公司化运营和多重考核体系保证开店质量 [8] 疫情后消费与单店收入 - 公司通过综合营销提升线上销售比例，4月线下促销少仍有20%增速，单店收入目标增长3 - 5% [8] 真真老老定位与目标 - 真真老老业务结构优化，今年销售目标5.1 - 5.3亿，完成目标为未来三年翻番到8.4亿打基础 [8] 电商中心情况 - 公司将新零售电商数字中心迁至杭州，加强新零售业务拓展和品牌宣传 [9] 销售人员增长 - 公司销售人员含直营店人员，剔除后与销售增速匹配，同行销售人员增幅小因全国已铺开，公司未来覆盖全国后将优化人员 [10]