公司战略与规划 - 制定“千城万店”计划和“531”长中期发展规划，需在海南、浙江建设酱卤食品加工基地和丰城建设屠宰加工基地 [2] - 2023年计划新开2000家门店，其中直营店56家，加盟店1944家，拓店集中于临街店铺和综合体，主要在省外新拓展市场 [3] - 以战区所在城市为聚焦，设置区域独占商圈，开发旺街边商铺、综合体和高势能专柜、社区店；米制品业通过“煌上煌 + 真真老老”融合店模式开发，立足江浙沪布局全国 [6] - 借助抖音生活服务直播矩阵、短视频内容发布品牌和营销大事件，提升内容品质和品牌传播声量 [6] - 成立大运营体系，发挥加盟商联合会作用，培养门店经营人才，助力加盟商及门店业绩提升 [6] 门店情况 - 2021年门店4281家，2022年减少到3925家，河南门店从125家减到71家，广东门店从790家减到707家 [3] - 2022年新开门店1046家，基本完成1059家目标 [3] - 2023年计划在广东新开门店370家，选址力求精准，引入实力更强加盟商，优化门店结构 [3] - 2023年一季度基本完成拓店目标，关店情况正常，单店营收同比增长 [4] - 独椒戏在广东已开门店11家（2家直营、9家加盟），装修中2家，预计年底达40家以上 [5] 业绩相关 - 2022年业绩未达预期，原因是国内经济下行、人流量下降致单店收入未恢复，原材料和包装材料成本上涨、生产能耗和配送成本增加，产品综合毛利率同比下降 [4] - 2023年制定完成营业收入24亿元、净利润1.7亿元计划，力争营收与净利润双增长 [7] - 目前单店平均已恢复到2021年水平，同比2022年平均单店实现增长 [7] 产品与市场 - 一直有干果、蜜饯等休闲零食销售，用于搭配促进卤制品销售，市场规模小，暂无进入该领域计划，也无自己生产计划 [3][4] - 公司产品售价与同行相差不大 [5] - 一方面搭建新媒体矩阵及策划品牌整合营销活动构建品牌年轻化体系，另一方面2023年大力拓展其他省区门店提升品牌美誉度 [7] 原材料与成本 - 一季度主要鸭副产品原材料价格较去年同期大幅上涨，目前已出现回落趋势 [5] - 执行主要原材料战略储备制度，在行情向下时适当采购，控制原材料成本 [7] 产能与定增 - 定增是为支持公司发展，完成门店扩张规划目标，符合法律法规和公司发展战略，不存在利益输送，监事会和独立董事发表独立核查意见 [2][4][5][6] - 定增项目深交所已受理，具体进展详见公司公告 [7] - 加紧在省外市场拓店有助于消化增加的产能，海南、浙江基地配送范围内已有一定门店支撑产能，产能情况会在年报披露 [5] 其他 - 配送仓库有自建和租赁，配送车以公司和加盟商为主，配送距离700 - 1000公里，时效24小时，配送模式成熟 [6] - 目前闭店率与疫情前相差不大，未制定闭店相关目标 [7] - 2022年真真老老销售收入和净利润同比下降，原因包括疫情影响、产品结构变化、成本上涨等 [8]