产品竞争力与市场定位 - 公司产品覆盖定制家具全工艺流程，分为四大类：智能封边机、数控钻孔中心、数控裁板锯、智能加工中心 [2] - 数控钻、数控裁板锯及加工中心产品在效率和自动化程度上与欧洲品牌无较大差异，某些指标已超越欧洲先进水平 [2] - 高端封边机在加工速度和稳定性方面与欧洲品牌存在差异，主要受原材料和关键零部件加工精度影响 [2] - 公司产品价格仅为欧洲同类产品的1/2至1/3，具有显著价格优势 [2][3] 国内市场拓展 - 产品已基本覆盖国内大客户，但合作程度不同，腰部企业对自动化设备需求广泛 [3] - 腰部企业是自动化升级及快速发展的中坚力量，未来设备需求潜力较大 [3] 海外市场策略与展望 - 经营模式以经销为主，与全球100多家经销商合作 [3] - 通过国际展览和海外优质经销商拓展市场，目前境外需求环比稳定 [3] - 产品主要覆盖一带一路国家，与欧洲企业市场覆盖存在差异，市场空间较大 [3] - 2020-2022年全球市场竞争格局稳定，德国及意大利企业订单持续增长 [3] 产能与产业链布局 - 佛山和增城新基地投产后，产能和市场占有率将提升 [4] - 顺德新基地位于板式家具机械重镇，未来将利用场地优势补充完善产业链 [4] 地产关联与抗风险能力 - 产品与房地产有一定关联，但通过技术创新、成本管理和产能储备提升抗风险能力 [3] - 公司致力于降低地产及不可抗力因素对发展的影响 [3] 参会机构 - 参与调研的机构包括长江证券、华夏基金、南方基金等20家机构代表 [6]