汇率与业务合作 - 2017年人民币升值影响公司业绩，公司将采取远期结售汇、套期保值等措施降低汇率波动影响 [4] - 2017年6月开始接到VIVO订单，公司有信心2 - 3年成为OPPO/VIVO等新客户重要供应商之一 [4] - 公司是华为包材第一大供应商，2018年具体订单量3月招标后确定 [4] 市场开拓策略 - 消费电子类市场积极布局前瞻性合作，深挖现有客户份额与产品线，开拓中高端蓝海市场；烟酒、大健康等细分市场拓宽合作渠道增加份额 [4] - 烟酒、化妆品等细分市场销售额每年翻倍增长，规划五年左右实现消费电子类与其他细分市场占比各50% [5] 新客户与毛利率 - 国内大客户有包装升级和供应链整合需求，公司凭借品牌等优势开发新客户 [5] - 公司在可接受程度内开发新客户，以差异化竞争优势开发客户或争取订单，平衡目标并采取不同定价策略 [5] 业务影响因素 - 2017年刚切入OPPO、VIVO，其销量下滑预计不影响公司，未来销售额将逐步增长 [5] - 越南为三星配套产线曾因越南反华等因素销售额下滑，后开发佳能等客户实现盈利 [6] 公司竞争优势 - 与众多国际知名企业合作，覆盖消费类电子行业客户并拓展多领域 [6] - 定位高端品牌包装解决方案提供商，高端领域进入门槛高 [6] - 研发技术领先，在多领域积累核心技术，部分达国际先进水平 [6] - 为一体化包装解决方案服务商，参与客户产品设计开发，提高附加值和用户体验，客户粘性高 [6] - 区域布局广，能提供全区域乃至全球配套服务，降低客户采购成本 [6] 原材料与规划 - 预计原材料价格上涨空间不大，对公司影响小于其他包装供应商，公司从多方面降低原料纸价格波动影响 [6][7] - 未来3 - 5年定位高端品牌包装整体解决方案服务商，加强智能制造等多方面能力，推进多种包装技术运用，聚焦互联网包装S2B平台模式 [7] 消费电子红利 - 除传统消费电子，关注智能穿戴、智能家居等产品，布局知名品牌客户 [7] - 部分蓝海市场消费类电子品牌有提升空间，公司将做全客户产品系列并争取更高订单占比 [7]