投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议，时间是 2014 年 7 月 23 日 10:00 - 11:30，地点在上海闵行区莲花南路 2689 号 [2] - 接待人员为副总裁、董事会秘书郑洪伟，参与单位及人员见附件 [2][5] - 活动内容是就公司对外投资业务、公司发展战略和分析师进行交流 [2][5] 收购育瀚上海相关情况 - 收购育瀚上海 70%股权，原因是中国儿童相关产业消费有巨大发展空间，公司想以教育为切入点发展儿童产业战略，且育瀚上海与公司原有儿童业务有协同效应，国内儿童教育市场品牌分散处于早期阶段，育瀚上海有优势 [6] - 未来管理和发展方式包括利用巴拉巴拉加盟系统、设体验区域、共享 VIP 会员资源推广、开拓互联网教育业务，与管理层共同组成董事会管理并实行业绩挂钩激励措施 [6] 育瀚上海业务情况 - “天才宝贝”以加盟为主，一次性收取特许加盟费（每间教室 8 万加盟金 5 年为限）、每月管理费及其他费用，按营业额比例收管理费；“小小地球”以直营为主，收入为直营店现金收入 [7] - 过去几年育瀚上海店铺营收和扩张处于增长状态，成为大股东后发展将更快 [9] - “天才宝贝”每位学员每月学费 600 - 1200 元/4 次课，每次课程 1.5 小时 [9] - “天才宝贝”“小小地球”对老师要求严格，入职老师须考核，经总公司受训三周筛选合格 [9] - 平均一家门店教室 3 至 4 间，每间教室配两个老师对应 16 名学生，每堂课学员 8 至 16 人 [9] - 潜在客户群为互联网营销涉及群体、参与公司网站线下活动群体、学员家长相互推荐 [11] 协同效应及发展计划 - 线下协同利用巴拉巴拉加盟商资源、3500 个线下店铺资源、超 500 万 VIP 会员资源、地面推广活动、渠道和租金优势，上市公司增强品牌影响力和公信力；线上借助巴拉巴拉互联网渠道，合作开发 APP 等儿童教育产品 [8] - 育瀚上海未来专注“天才宝贝”和“小小地球”线下门店拓展和课程延伸，结合森马资源全国扩张门店，发展在线教育模式 [9] 森马发展战略 - 巩固森马品牌在休闲装市场领先优势，扩大市场规模，发展成国际竞争能力的领导品牌 [11] - 利用巴拉巴拉品牌在童装市场领导地位，扩充多品类、发展多品牌，提升市场占有率 [11] - 互联网模式发展，推动森马和巴拉巴拉品牌 O2O 模式，推出差异化产品，推出“哥来买”等互联网新品牌，提供高性价比产品 [11][14] - 投资儿童服务相关产业，整合资源，向儿童产业综合服务商转变，打造一站式服务平台 [11] - 利用资本实力，通过多种方式发展中高端新业务，推动多品牌战略 [11] 供应链及电商渠道情况 - 今年加强供应链管理，推进供应商减半计划，向集中式供应链发展，订单向大供应商集中，森马品牌 SKU 从 2013 年 8000 多款减到 2014 年 5000 多款 [11] - 推动森马和巴拉巴拉品牌 O2O 模式，推出差异化产品，mini balabala 和 mongdodo 线上线下同款同价 [12]